第115頁
崔筠從魔怔中恢復了理智,嘆氣說:「我知道。」
「那你今日是怎麼了?是不是你表兄表嫂同你說了什麼?」
崔筠頓了下,搖頭:「沒說什麼。」
這事跟張棹歌說了也只會多一個人感到不自在。
更何況事情已經發生,又暫時找不到能令大家都坦然面對的解決辦法,只能先冷處理。
許是知道這個模稜兩可的答案會讓張棹歌起疑,崔筠又補充:「其實沒什麼事,就是兄嫂今日提到了阿姊,說了許多我從前都不知道的事,所以多愁善感了些。」
張棹歌猜,許是崔筠終於知曉了竇嬰重返竇家後的辛酸,以她對竇嬰的在乎,情緒上肯定會有波動的。
原來如此。
她勸慰:「已經過去了,竇小小都不放在心上,你也不要多想。」
崔筠神情愈發微妙:「你怎麼知道阿姊放下了?」
張棹歌更覺莫名:「她給你的書信字裡行間處處透著自信,看著不是挺好的嗎?可見她的心裡已經有了更重要的東西。她那麼豁達的人,又怎麼會沉湎在過去呢?」
崔筠說:「你說得對。」
掀過這個話題,崔筠準備讓張棹歌去跟李氏談紙張的生意。
「你同意將紙賣給她,而不是在汴州租鋪子了?」張棹歌問。
崔筠頷首。
仔細算一筆帳後,她發現把紙賣給李氏比較划算。
首先造紙成本約三文錢一張,加工為熟紙的成本得增至四五文錢。
崔筠直接賣紙,可按紙張質量定價十至十五文。
她在汴州沒有鋪子,租鋪子的支出每月約兩千錢,還要額外繳納十稅一的關課商稅,將紙運送到汴州也還得一筆開支。
把紙價定在十五文以下,必然會虧本,哪怕定價十五文,也只能從中獲取很微薄的利潤。
但直接將紙賣給李氏就不一樣了。
她以十文一張紙的價格賣給李氏,也仍有一半利潤。
而李氏名下的鋪子本就在兩稅的繳納範圍之內,不用再額外繳納關課商稅。她每個月只需花費一筆運紙的費用,餘下收益就是純利潤了。
當然,朝廷是嚴禁官員及大功以上親屬經商的,但這些禁令也不過是一紙空文,在天子腳下的長安權貴們廣置商鋪、開邸店客舍、磨坊,朝廷尚且管不住,更別提汴州這些由節度使管控的地方官了。
更何況,李氏可以以旁人的名義做這筆買賣,而竇家在汴州人脈廣,深知哪些地方對紙的需求量多,即便不通過紙鋪,李氏也能賣紙。
正因如此,竇良才沒有拒絕李氏的提議。
至於崔筠為什麼要讓張棹歌出面談條件。
一言以蔽之——張棹歌克李氏,能爭取最大的利益。
翌日,李氏催促崔筠早些做決定。
崔筠有些為難地看了看張棹歌。
張棹歌立馬接戲:「這個家是七娘做主的,但造紙的事歸我管。」
李氏覺得換個人來談也一樣。
孰料張棹歌絲毫不顧及親戚情面,一口咬定一張紙十二文,生紙可以便宜點只收十文。十刀起賣,看在兩家是親戚的份上可以打九折。
第一輪談判沒談妥,雙方吃飯去了。
李氏惱竇大郎沒有幫忙壓價。
竇大郎苦笑:「這怎麼好壓,妹婿救過小小,我們還欠著這份恩情沒還呢!」
李氏動了動嘴唇,到底沒說出什麼薄情寡義的話來。
第二輪談判,崔筠開始「幫」舅家說話,張棹歌終於有所鬆動,說:「既然七娘這麼說,那打了九折後,每一刀再便宜八十文。」
李氏終於露出了滿意的笑容,渾然不知崔筠一開始準備給她的價格便是這個數。
竇大郎沒有經商,更不懂這其中的彎彎繞繞,見崔筠的心裡還是向著自家人的,非常高興。
李氏詢問過造紙作坊的紙張存量後,一下子就訂了三十刀。要不是他們這次過來只帶了三萬錢,他們還會買更多。
三千張紙可抄書一百多卷,數量已經相當可觀。
不過紙張不像生鮮,即便存放個幾年也沒有問題,不用擔心會砸在手裡。
關於蟲蛀的問題,張棹歌也有售後保證。她採用的造紙工藝,以及加工為熟紙的工序很大程度上可以防蛀。如果真的出現蟲蛀的情況,也可以將紙送回來,包換。
把竇大郎和李氏送走後,崔筠臉上的神情鬆快了些。
有了這三萬錢,她就可以開始在汝州買鋪子開紙鋪了。
且她發現驛道遞鋪附近的草市越發熱鬧,不少豪強、商賈在那兒買了地來建邸店和草棚,她也想在那裡建一些邸店鋪子。
崔筠一邊思索著事一邊往書房走,等她發現身後跟著張棹歌時,有些困惑:「?」
張棹歌努努嘴:「我如此賣力演出,還頗費了一番唇舌,說得口乾舌燥,七娘不打算彌補一下我?」
崔筠說:「賣紙所得利潤是分你一半的,你不全是在替我幹活。」
「這筆錢我不要了。」
崔筠一頓,頗有些好笑地問她:「那你想要我怎麼彌補你?」