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最後，有少部分村民私底下得到了阿卯手下的人授意，做了第一批吃螃蟹的人——和那群在船上的人買了些東西。
雙方都不太信任對方，於是這中交易最初都是隔著幾十米的水面互相喊話，一邊說貨物和價錢，一邊說自己要的東西，等兩邊談妥了，船上的人把這邊的人想要的貨扔到岸上，岸上的人把錢扔到船上。
等來往的次數多了，南岸這邊的人就開始主動提出需要什麼以前淮北產的東西，問那邊能不能搞到。
淮北這邊還在等鹽的人一尋思，反正以後販鹽接頭得是個長期生意，既然如此，他們在這裡的駐紮也會是長期買賣，既然如此，和對面的人建立更好的關係也不是不行，而且一份錢也是掙，兩分錢也是掙，遂答應下來。
這群村民從船上的人那裡買到了貨物，就會拿到附近的縣城擺攤開賣，價格比他們從淮北的胡人那裡拿貨的價格要高上一成。
雖然高了一成，但是他們賣的本就是本地沒有卻急缺的東西，真正涉及到基礎生存的東西對面的胡人不會賣，所以他們賣的基本上是改善生活的東西，能有錢買這些東西的人，至少不會愁吃飯，所以這個價格淮南的百姓也都還能接受。
得到的利潤由這些「中間商」和駐紮在淮河沿岸的官兵平分，士兵們平日只要到沿河地帶換防就有，雖然每個人能分到的錢不多，但是總算是一份小外快，誰還會嫌少啊。
雖然要上交一半的利潤給駐守河岸的官兵，但是這群和對岸的胡人做生意的「中間商」也沒有什麼好抱怨的，畢竟這門生意就是人家介紹的，而且他們和胡人做交易，還要他們在背後保駕護航。
要是沒有這些官兵在背後盯著，他們就是再大膽也不敢這麼大大咧咧地和來自對面的胡人做生意啊，那可是胡人！不鬧饑荒都喜歡吃小孩挖人心的胡人！
錢再重要，也比不上命重要。
要不是上面官府的人規定死了利潤，他們恨不得和官府把利潤二八分，他們二，官府八，只要能巴好官府這條金大.腿就行。
但是他們淮南的官府也的確是沒話說，辦什麼事都一板一眼，不給他們這些人搞小動作的餘地，他們固然是有點可惜不能和官府的人關係更好，卻也對自己依靠的官府更加放心了。
七月二十五，洗女一行人終於在淮南郡和阿卯的人會和了。
兩邊一會和，阿卯當即讓人清點洗女帶來的這批鹽的成色和重量。
等看到埋藏在鹹魚底下那一把把雪白雪白的鹽，連阿卯這中自恃在大貴族身邊長大，眼界遠超一般人的人都不由得睜大了眼睛。
「我的個乖乖！」等阿卯用手捏了一點鹽放進嘴裡嘗了嘗後，更是忍不住在洗女面前驚呼，「這鹽比咱們莊子上原本用的鹽還好！主君這是在淮陰大展身手了！」
洗女聽到這裡，笑了笑，沒有提霍宴去淮陰不止是為了製鹽，而是問：「接頭的人來了吧？」
「來了，已經在對面等了一個月了，他們閒的無聊，都在河上搞起兩岸買賣了。」
「這更好，省得我們自己搭線了。帶我去吧。」
阿卯點點頭，便讓人替洗女將這五百斤鹽從牛車上卸下來，裝入新的貨運箱。
等這足足五百斤裝好，阿卯問洗女：「這麼好的鹽，我們得高價賣給那些胡人的王公貴族才能賺回價來吧？」
洗女一腳踩到船上，回過頭對他露出一個神秘的笑容：「不，我們賣給普通老百姓，以賤價。」
「賤價啊……」阿卯低聲重複著洗女和她的商隊遠去的背影，神情漸漸複雜起來。
在淮河對岸等待阿卯的人帶鹽前來的領頭人是馬榮自己。
自從他將和對岸合作賣鹽的好事上交給了自己的頂頭上司揚州刺史席獻，便被席獻提拔到自己身邊做自己的親兵，說是親兵，乾的卻不是護衛席獻的活，而是專門替他跑這賣鹽的生意。
在席獻看來，賣鹽生意的重要性可比自己身邊多一個兩個親兵要重要多了。賣鹽是多麼暴利的事，他這個做刺史的還不明白？
如今的北蠻王劉策治下，各地刺史在政務上擁有極大的自主權，各地對鹽的管理政策也不同，有的地方實行官方專賣法，意思是由政府開闢鹽場，煉製出鹽向百姓售賣；也有的地方實行鹽稅法，允許百姓自己煮鹽，政府徵稅。
而揚州刺史席獻在揚州採取的就是鹽稅制，他是懶得自己去經營，更認為由官府來辦鹽場賣鹽，一些原本掌握製鹽技術的人說不定就不肯出來了，所以乾脆將賣鹽的事下放給民間，如此，收取的鹽稅反而比別的州官方自己賣鹽還要賺得多。
但是就算他開放了揚州百姓私底下自己製鹽的限制，揚州百姓仍然缺鹽，市面上的鹽永遠是供不應求，價格高也經常買不到，連席獻自己手底下養著那麼多兵，都時常有缺鹽的時候。
更別提北方更多州的刺史因為以前缺鹽缺慣了，一旦有機會自己掌控鹽場，就絕不肯把這門生意讓給百姓，只准自己官賣。
由此導致民間很多有製鹽技術的手藝人不肯把自己的技術交給官府，官府能掌握的製鹽技術低劣，鹽的質量差，產鹽量低，價格還高，別說百姓買不起，官府自己人也基本不夠。
北方有著這樣巨大的缺鹽市場，席獻如何能不看重屬下馬榮獻上來的這個賣鹽的生意。
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