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最吸引人的是，這消費券可以用於許家的珠寶店，也可以用在隔壁的家惠自選超市。
這種帶著贈品形式的營銷策略，在後世十分常見。本來應該不會多吸引人的。偏偏他們送的消費券可以在隔壁超市用。
這就相當於他們在許家的店鋪，用八折的價格就能買到東西。打折的部分雖然一定要在超市或者珠寶店購物。但超市的商品種類繁多，這種購物綁定根本沒有多大的影響。
耳邊開始響起明快的歌聲，越來越多的人被吸引到許家的店鋪看熱鬧。
有便宜不占王八蛋。
這個想法在很多人腦中都會出現。消費50送10這樣的營銷策略，現在的人還真沒見過。
而且因為去年的物價飆升，讓很多人的工資都漲到了七八十。消費五十塊聽著很多。但能來珠寶店消費的人本來兜里就有錢。
所以大伙兒問清楚了活動的具體情況後，紛紛走進了許家的店鋪。
不買也可以看看。
何玉燕看著那橫幅的內容，再看看進出許家店鋪的顧客。伸手撞了撞自家男人的胳膊：「這主意不是你們出的吧！」
顧立冬搖頭。他沒給許家出過主意。頂多是給他們一些建議，但也沒具體到這個地步。就連那10元面額的消費券，也是許發跟樓解放提的。
消費者可以拿登記過的消費券過來消費。超市在把消費券集中起來，拿去跟許家兌換錢。
「他們這一手還可以。最起碼能吸引到不少人過來註冊會員。」
現在的人對會員這個東西還處於一種比較神秘的態度。
何玉燕站在那，就聽到有人問，他們在孫家辦了會員，現在來許家辦可不可以的。
答案當然是可以的。
這個消息一出，不到中午，許家店門口顧客絡繹不絕。
何玉燕聽著那些客人的對話，知道他們中不少人都是過來薅羊毛的。雖然許家沒有說免費送禮。但很多人都想過來碰碰運氣。等發現許家也賣各種水晶、珍珠手串。一個個人都走不動道了。
這兩種東西都有高檔市場、低檔市場。
無論怎樣，進去許家店鋪的人，總能買到些東西出來。
這個時候的人腦瓜子轉的快。何玉燕就看到有幾個小媳婦，應該是互相認識的那一種。
直接去辦了會員，然後幾個人一人買一條便宜的手串。這些人結帳的時候，把所有帳都掛在一個人的會員明下。之後這人順利拿到了一張印著超市跟許家標記的消費券。
10元面額的消費券一到手，這幾人就相約有個人拿著券。剩下的按照人頭來平分這10塊錢。每個人能得到一兩塊。
這種反向賺錢的方式，可真是讓人開了眼界。
不止何玉燕，孫筱柔跟董建設出發去看新店的時，聽到那些往來的人議論，心裡就十分不舒服。
但他們也不能做什麼。這是人家的正當生意促銷手段。
趁著顧客多了，許家又推出了新一輪銷售計劃。
何玉燕站在玻璃櫃檯前，看著裡面那一套套小孩子的金銀手鐲、銀鎖金鎖，只覺得做工真是漂亮。
「我們家是專門做玉雕的。貴金屬首飾做的不多。但我大哥他們去做了些調查，說是專供這方面肯定銷路更廣。」
許玲站在何玉燕身邊，跟她介紹起這些首飾的來源，以及許家的人一些想法。
「真別說，這麼精緻漂亮的小手鐲，我還真想買。」
何玉燕是真的想買，但家裡兩個孩子都大了，帶這小娃娃的手鐲並不合適。再大一點的孩子，帶首飾並不安全。今年的治安並不太好。
說是這樣說，但來買孩子小手鐲的人還真不少。雖然大部分都是買那種小小薄薄的銀鐲子，但確實賣得挺不錯。
兩人正說著話，就聽到有進來的客人，正在討論許家首飾的價格，跟孫家相比貴了些。
何玉燕：「孫家的那些東西，真的貨真價實嗎？」
不怪何玉燕這樣問，實在是孫家的店鋪賣的東西，價格確實不貴。這種不怎麼賺錢的買賣，還經常花功夫搞活動，實在讓人想不明白。
許玲搖頭：「要說特別好也沒有，但也不差。雖然沒我們家做工那麼好。但那個價格買到確實划算。」
提到這裡，許玲苦笑。實在是他們研究過孫家的經營模式，核算下來發現他們的利潤率很低。他們能模仿，但沒必要。真搞那麼低的利潤，像她爸說的。還不如回去賣烤紅薯。
何玉燕聽到這個比喻，跟著笑了起來。
「還別說，賣烤紅薯能賺不少。我們那胡同就有人靠賣靠紅薯，買了個小平房的。」
丁香胡同的那些老鄰居，很多一輩子都是家庭主婦，也沒啥生意經。她們在何玉燕的建議下，有賣烤紅薯的、有賣茶葉蛋的。也有賣饅頭包子豆漿饅頭。反正賣吃食的人不少，都能賣上價格。就是賣炒瓜子，也有人賺了不少錢。
總的來說，大家都能在市場上賺到錢。除了那些還固執著工人崗位的。
許家這接二連三的行動，總算是給自家店鋪增加了不少營業額。
一個月過後，客流量穩定了下來。經過統計，登記的會員一共有三千多人。
三千多跟孫家那一萬三千多的會員不能比。但這也是一個進步。
隨著時間的推移，兩家店鋪的會員數量差距逐漸降低。
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