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馬掌柜想了一會兒，明白這種玻璃，夏王殿下手裡應該有不少，於是咬了咬牙，往下壓了壓價：
「這一套酒具，我如意坊出價一千五百兩！並且殿下手裡的所有酒具，我如意坊都照單全收！只是有一個條件，殿下的所有酒具只能賣予我如意坊，不知殿下可能答應？」
雲舒心道：果然不管什麼時候，大家都知道壟斷的好處。
他點頭道：「本王可以應下，西璃坊出的所有酒具，只賣予如意坊。」
馬掌柜剛要鬆一口氣，就聽到雲舒接著說道：「只是本王不同意一千五百兩一套。」
馬掌柜心口一跳，難道夏王嫌他壓價太狠了？
沒想到雲舒卻說道：「一套酒具六百兩，但是本王有兩個條件，其一是如意坊需要去西州開一家分店，其二便是如意坊在大雍售賣此款酒具時，酒具價格不得高於一千兩。」
馬掌柜直接被說雲舒說懵了，他當大掌柜這麼久，進過的貨品數都數不清，還是第一次見到賣家自己壓自己價的。
「殿下為何要自己壓價？」他實在是搞不懂，索性就問了出來，至於第一個在西州開店的條件，那不是太簡單了。只要夏王能夠一直供貨，他們σw.zλ.在西州進貨還能更快一點。
而雲舒想的卻很明白。
他雖然開設了玻璃坊加工各類玻璃製品，但目前並不打算自己做零售。做零售在各地打開市場的速度太慢了，不如將這個零售業務交給已經在大雍鋪開店鋪的如意坊。
而定價的問題，自然是玻璃並不是真的玉石，他還要推出更多的玻璃製品，不能一開始就欺瞞了大眾，斷了自己以後的發展。
見馬掌柜疑惑，雲舒還是透露了一點，「馬掌柜有件事，本王想先與你說清楚，也希望如意坊不要愚弄大眾。」
說著他指了一下親衛放置在桌上的酒杯，道：
「玻璃，也就是琉璃，並不是真的玉石，日後玻璃製品會越來越多。本王想如意坊的東家也不會為了眼前短暫的利益，而放棄更大的市場吧？」
馬掌柜雖然想不通這麼好的東西，而且現在大雍市面上還從未出現過，為什麼不能賣高價。那些有錢人遇到喜歡的東西，就算是三千兩一套，也會買啊！
但是現如今，六百兩的價格比自己的報價低了一半還多，就算只能賣一千兩，他們如意坊也能賺很多。
而且夏王既然這麼說了，他肯定得立即答應，不然夏王放棄了如意坊，再去找那個慎獨軒談生意，可怎麼辦？
不是到嘴的鴨子，飛了嗎？
他一邊應下，一邊決定等離了酒樓，就立即傳書給東家。
由於馬掌柜只是沙州的大掌柜，並不能完全代表如意坊，於是兩邊只是簽了一個臨時書契。上面的簽訂人是馬掌柜與雲舒身邊的親衛盛光。
至於正式的契約，還得如意坊總部派人來，才能簽。
臨時書契，一式兩份，兩人分別收好。
到了這一步，馬掌柜也心安了不少。即使這單生意東家那邊不同意，但他拿到一月一百套的酒具，憑他的能力也是不愁賣的。
這一套酒具，連同一半的定金當場就付了。
馬掌柜直到付完三萬兩，才敢觸碰這套酒杯酒壺。
他拿起其中一隻酒杯，仔細觀賞，忍不住夸道：「居然能做成如此薄的杯子。」他光是想就知道紅色的葡萄液倒入透明的酒杯當中，該有多好看了。
「咦，這是什麼？」馬掌柜突然在酒杯底下發現了刻字。
那是一個篆體的「西」字。
雲舒道：「西璃坊的西。」
在杯子做成之前，雲舒特地找邊老，讓他老人家給西璃坊題字。
「西璃坊的西？」
雲舒點頭，「這是西璃坊的商標。每一隻西璃坊出來的物品上，都有這個商標。」
馬掌柜第一次知道商標這個詞，簡直大開眼界。
「那豈不是說，以後只要看到帶這個字的東西，就說明是從西璃坊出來的？」
雲舒點頭。
沒人仿製的話，那就是獨此一家了。
他這也是為了給西璃坊打廣告。
當西璃坊的酒具在大雍打開了市場，後續再推出帶有「西」字的其他玻璃製品，也能更好地被大家接受。
馬掌柜心道：這個也要寫在信里，傳給東家知曉。
隨後，馬掌柜小心翼翼地將酒壺酒杯收起來，告辭離開了酒樓。走的時候，馬掌柜還萬分慶幸，幸虧沒把這單生意推到了慎獨軒那裡，不然被人知道了，他這張老臉也要沒處擱了。
而馬掌柜剛離開不久，雲舒就掏出了一隻盒子，遞給身邊的親衛。
這盒子，與之前蕭謹行拿給劉經義的那隻，一模一樣。
蕭謹行吃東西的手一頓，「你不是跟我說只做了一件嗎？」
雲舒理直氣壯道：「每個款式只做了一件。」
蕭謹行：「……」
那他之前還跟劉經義說「世上只此一件」，豈不是在打臉？
親衛接過盒子後，雲舒對他說道：
「你帶著這個去涼州找慎獨軒的掌柜，可以向他們透露，如意坊已經買了西璃坊的玻璃物件。很快玻璃就要在京都掀起新的風潮，問他們想不想要搭一波車。
唯一的前提條件，讓他們來西州開店。」