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再次抬眼，他像是換了個人般不苟言笑道：「咱不整那些虛的，哥問你，你能給到的最低價是多少？」
見葉知秋喘了口氣，李萬三以為葉知秋要回話，他抬手制止道：「秋弟你先別回我，你好好想想。」
「哥買的可不是一斤兩斤，哥敢和你保證，只要哥家店開一天我就一直在你家買。」
「相逢即是緣，買賣不成仁義在，哥幹了！你隨意！」
說完之後，李萬三豪邁地高舉起手頭的水杯，悶頭干下整整一杯透明液體。
「斯哈。」
李萬三倒扣過杯子，呲牙咧嘴地抹掉了嘴角的水痕。
葉知秋沉默地抿了一口水：「……」
心道：李萬三這人不去演戲真是可惜了，一杯啥也沒加的白開水而已！
不知道的還以為他幹了一杯高濃度白酒呢！
「李少，」葉知秋也倒扣過杯子，「小本生意，我真掙不了幾個錢。」
「您別看市場價高，我這成本價也挺高的！」
拋出掉百分之五十的加工費、百分之八配送費還有乖寶客服的百分之二的掛靠費。
三十元一斤的蘿蔔乾，扣除掉這些雜七雜八多成本，葉知秋實際上到手的只有十二塊。
聽著倒是挺多，一斤淨賺十二元。
不過，要是再算上他支付熊爪部落的食物金額以及灰蕎和熊雨的工資，這錢估計還得繼續縮水，大約會降到每斤九塊左右。
葉知秋心理的最低價位其實是二十六塊五一斤，比李萬三等菜間隙開出的二十八塊五甚至還低了兩塊錢。
但他不能表現出任何滿意的情緒，也不能直接一口應下李萬三給到的價格，哪怕這個價格他覺得非常合適。
無奸不商，他答應得太快，對方勢必會覺得這裡邊水分很大，保不齊後續會接著同他壓價格。
這種事葉知秋之前不是沒有遇到過，當初店裡打促銷的時候，其實是有類似倒賣商的人上門掃貨的。
當時葉知秋見對方出的價格還算合理，便二話不說地應了下來。
哪成想簽合同時對方卻臨時變了卦，左挑右挑他庫存的毛病，最後給到的價格竟低了三成有餘。
葉知秋不想做冤種，直接拒絕了對方的採購。
吃一塹長一智。
這次說什麼他都不能答應得太快，不僅不要快，他還要適當地哭哭窮。
除此之外，他還要抬高商品本身的價值。著重商品的優點，讓對方覺得物有所值。
葉知秋面無表情的時候顯得凶，刻意笑時又顯得不夠真誠。吸取過往教訓，葉知秋柔和著表情，徐徐開口道：「李少，我家的長條瓜干想來您也嘗了。」
「容易泡發，鮮甜回甘……」
「不論哪一點都非常適合商用。」
「您可以對比一下，同價位或者更高價位的蘿蔔乾。」
「低價位同價位的，品質比不上我們家。」
李萬三沉默，他知道這還真不是葉知秋吹。光憑容易泡發這一點就已經甩同價位商品一大截了，更別提這蘿蔔乾的味道。
除了貨到那天中午用蘿蔔乾炒了臘肉外，後續幾頓在家裡人的強烈期待下，他們又試了涼拌和煮湯。
其中最讓李家人驚艷的，莫過於那盆蘿蔔乾煮的蹄花湯。
蘿蔔乾自帶的清香完美的中和了蹄花湯的油膩，喝下一口整個胸腔都是暖洋洋的，口齒留香的同時還讓人意猶未盡。
喝了一碗，還想接著喝下一碗。
就連他那因常年減肥而患有輕微厭食症的大嫂，都一反常態的細細喝了一小碗，把他哥樂得不行。
食欲不振的人尚且如此，更別提他家裡的其他老饕了。
喝到最後，砂鍋乾淨得一滴湯都倒不出來。
李萬三見此高興的又炫了半碗飯，他有預感，憑著這蘿蔔乾他家的生意可以再上一層樓。
見李萬三已經意動，葉知秋趁熱打鐵的又給他添了一把火。
他借用李萬三剛才說過的話，真誠無比道：「相逢即是緣，您有心買我有心賣。」
葉知秋一臉不忍，「二十八塊五就二十八塊五，我也不糾結那五毛一塊的了。」
「就當交個朋友！」
葉知秋這話可謂是說到了李萬三心裡，他平日裡表現得雖然有些混不吝，可骨子裡卻是最重感情最好交朋友的人。
他這個人最喜歡的，就是辦事爽快不小家子氣的人。
聞言，李萬三感動不已，豆豆眼亮得嚇人，他特地起身繞到葉知秋身邊無不激動道：「秋弟！」
「從今往後！」
「你是我唯一的弟！」
葉知秋眯著眼睛瞄了他一眼，吐血道：倒也不必如此。
與李萬三訂好簽合同的時間，二人坐著又閒聊了會兒。
九點半剛過，身旁的柏羚宛若啄米的小雞困得直點頭。
葉知秋餘光掃過，在他腦門跌到桌面之前，手疾眼快地伸手接住了他。
「李少，」葉知秋出聲告別：「多謝款待，今天……」
「害！」李萬三不以為意地擺擺手，打斷道：「你和你李哥客氣什麼！快走快走，有時間下次再聚！」
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都市的夜瞧不見星空，偶爾閃耀的是途徑的航空燈。
車水馬龍中，葉知秋載著柏羚騎著小電爐往雜貨鋪駛去。