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「只要你能穩住你的買家，穩住客源，他們就會在剛入場時面臨貨物沒有銷路的困境。如果沒有足夠的金錢支撐他們，那他們就是自尋死路。
「除了低價轉售回本之外，那種困境下難有更好的辦法。而你的貨只要能出手，拿到錢後，你就能低價收購那些同行的貨，再進行轉賣。
「到那時，那片市場將會是你的天下。」
蕭望舒踱著步，在阮富鑫驚疑的注視下，聲音寡淡，不疾不徐地繼續說著——
「四年時間，還債壓垮了你的身體，蠶食了你的理智。但年少能賺滿桶金的成就，讓你依舊傲慢。
「以至於這四年時間裡，你復盤那麼久，當年發生的一切記得那麼清晰，歷歷在目，你卻還沒找到你最大的疏漏。
「你剛才讓我賜教，但你真的服我的賜教嗎？
「未必吧，阮東家？」
阮富鑫瞳孔驟然緊縮，遲疑半晌後，他才又叩首匍匐，額頭貼在地面上，道：「屬下、懇請小姐賜教。」
蕭望舒停下腳步，低眸看他一眼。
「你賒帳，賒錯了對象。
「你太重視你在買家面前的顏面了，但顏面這種東西，從來都不是這樣維護的。
「你不該往下賒帳，村民靠著這點賣貨的錢維持生計，任你和他們合作再多年，他們都不會願意把錢賒給你。
「你最不該欠的，就是他們的錢。
「只要你給錢給遲了，他們一定會鬧起來，局面必然難以控制。拖欠村民的錢，實屬下下之策。
「除非到了逼不得已的時候，產業瀕臨破敗的時候，否則不要向下拖欠，這樣會亂了人心。」
第41章 小姐還是心善啊（1）
「小姐的意思是？」阮富鑫仰起頭，看向蕭望舒。
蕭望舒垂眸睨他一眼，神色淡淡，道：「你大可以往上賒，去找你那些大買家，先收錢，後給貨。」
「什麼？」
阮富鑫一愣，又問著：「這他們如何願意？這麼做的話，萬一做不好，就會把維持了許久的客人推到我的對手那邊去。」
「怎麼會？
「有頭有臉的客人，他們更希望擁有不同的待遇。就像錢莊裡，你看那些存錢多的富紳，他們出入錢莊，所受的待遇都是不一樣的。
「他們把錢往錢莊裡存，你可見過他們有絲毫不願？
「同理，你讓買家把錢存在你這裡，給他們最高禮遇，給他們應有的折價。你人在，鋪子在，跑得了和尚跑不了廟，他們為何不願？
「只要你的貨好，態度好，價格合適，他們在你這裡買成習慣之後，你又何須擔心留不住他們？
「於他們而言，再換新人合作，費時又費力。既然如此，不如就選你了。
「即使你出了什麼意外，這錢仍舊可以先挪用過去，周轉完了再挪回來，一時間他們應該也不會頻繁消費掉那麼多錢吧？
「哪怕最後你真的周轉不過來了，他們的錢押在你這裡，他們不僅不會棄你而去，反而還會盡力幫你，因為這也是在幫他們保住他們自己的錢，你覺得呢？」
聽完蕭望舒這番話，阮富鑫直接睜大了眼，仿佛腦袋裡有一團迷霧被撥開，瞬間通透了許多。
這時，蕭望舒還在繼續說著——
「總之，你可以用別人急需的東西去控制他，但不要去賒別人急需的東西。
「於村民而言，那些農貨錢是他們的米麵錢，餬口錢，你遲還一天都容易出事，你遲還一天他們都提心弔膽。
「為了拿回這筆錢，他們可以不顧顏面，不顧與你的交情，不顧你們合作多次的信任，逼著你儘快還錢，尤其是在你沒有任何強大背景支撐的前提下。
「因為這筆錢對他們而言太重要。
「但於你那些富紳買家而言，那些買貨錢沒有那麼急缺，是可以賒一賒的。」
阮富鑫聽完，沉思良久，悶聲道：「屬下逾越，妄想替小姐分憂，妄想打理小姐的鋪子，請小姐恕罪！」
他開始只覺得，以他的能力，打點兩間衣衫首飾的鋪子，應該綽綽有餘。
現在他覺得，蕭望舒的鋪子，不是他插得上手的。
他還是先老老實實當他的護衛，還完債後再另謀他路吧，不必自取其辱了。
都是商人，他很清楚，用人也是一個價值的交換。
他的經商價值，蕭望舒並不需要，她好像只需要幾個護衛保護她的安全就夠了。
「恕罪談不上，我向來欣賞敢於伸手抓機遇的人。商機就是一場傾盆之賭，它屬於敢出手的人。」
蕭望舒說著，看了眼阮富鑫，開口吩咐：「起來吧，回去後讓江集和胡天把他們監督的銀錢去向匯報給你。整垮肖掌柜，你就是錦衣門的新掌柜。」
江集、胡天，她新收的八名護衛之二。
他們兩人負責監視肖掌柜手上的銀錢去向，這麼多天過去，那些銀子已經去了花樓酒肆和錢莊。
從這批錢的去向里，她也找到了以前那些錢的去向。
差不多是時候收網了。
阮富鑫猛地抬起頭，「小姐？」
「你的野心不止於那座縣城，我的野心也不止於這錦衣門。你需要一塊踏板往上爬，我需要一個得力手下替我分擔。」
蕭望舒說得清楚，阮富鑫也聽得明白。
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