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姜英忍不住把她拉到一邊:「你對產品那麼了解,為什麼自己不去介紹?」
「我確實背得滾瓜爛熟,但畢竟不是專業人士,對方稍微一問就能察覺出來。專業事還是交給專業的人去做,更顯得咱們的尊重。」
姜英點點頭,明白石立夏是個有規劃的,並且確實不覺得主動出擊會覺得不好意思,也就任由她發揮了。
「你被人拒絕不覺得難受嗎?」
姜英忍不住問道,石立夏這個年紀正是臉皮薄的時候,雖然接觸的人態度都沒有很惡劣,可被人拒絕、無視的滋味可是很不好受的。
「這不是很正常的嗎?」石立夏眨眨眼,眼眸清澈,一副想不明白姜英為什麼這麼說的樣子。
事實上石立夏以前也會害羞和挫敗,不過在上大學做兼職,將她給練出來了。
她當時找到一個非常好吃的醬鴨爪子的進貨渠道,然後就在女生宿舍里搞推銷,完全靠臉皮厚撐下來的。
一開始她也好面子,可為了賺錢也就硬著頭皮去敲門,逐漸就適應了。
石立夏的努力並沒有白費,她主動招呼也不是無的放矢,都是有針對性的,雖然一開始那些人並沒有做決定,只是淺淺看了一下就走了,可等他們將會場逛了一圈,很多人又會回到他們的展廳。
石立夏將每個人都記住,並且精準地將對方信息對應上,然後通過他們對哪些方面感興趣,側重去介紹自家的優勢所在,最後成單率很高,簽約台處一直都有人在忙碌著。
忙裡偷閒時,宋剛忍不住朝著石立夏豎起大拇指:
「小石同志,你也太厲害了,完全不像是第一次來廣交會,我都來第二次了,都不敢跟那些外國人說話,你竟然主動就上去打招呼了。」
石立夏喝了一口涼茶,苦得她直皺眉頭。
這是她剛才專門去買的,這麼用嗓子,必須得喝點涼茶潤潤嗓子,否則幾天下來嗓子就廢了。
石立夏笑道:「都是人沒什麼不一樣的,就當是說著家鄉話的陌生老大爺,抓著隨便嘮幾句。」
「那我也還是不敢開口,就怕說錯話。」
「怕啥,說錯也不會掉一斤肉,沒啥大不了的。」
宋剛朝著石立夏豎起大拇指:「你這心態太穩了。」
石立夏好不容易將涼茶喝完,感覺自己整個人都升華了。
宋剛也喝了一口,差點沒給吐出來。
「哎喲我天,這啥玩意啊,怎麼真難喝!」
「涼茶,可以降火這個還有潤喉的作用,本地特色。」
「我看你咕嚕咕嚕喝完,還以為味道特別好,還好沒一大口灌下去,否則吐出來就麻煩了。」
宋剛看著手裡黑乎乎的玩意,心有餘悸。
石立夏笑道:「正因為難喝所以一口氣喝下,遭罪的時間就短了啊。」
兩人還想說些什麼,一個黑人朋友走過來,明顯對他們的產品感興趣,石立夏連忙迎了上前,確定她需要服務後,為他介紹產品。
石立夏早就已經將這次帶來的產品介紹背得滾瓜爛熟,並且自己做了功課,總結了本廠的優缺點。
在介紹的時候,會儘量突出它的優點,當談到一定程度,又大概了解對方性格後,也不吝說一下缺點,只是在言語技巧上會做一些修飾,卻不會刻意隱瞞,讓對方感到她是可以信賴的。
太過天花亂墜的誇讚,有時候會讓警惕心比較強的人產生戒備,反倒因此不相信他們的產品。
不過有些人就不適合用這一招,會讓他心裡有疙瘩,從而放棄產品去購買其他廠家的產品。
第一天,石立夏就已經通過自己絕佳的交際能力,讓原本還有些猶豫的客戶簽下了訂單。
大家在火車上雖然覺得石立夏這人還挺不錯,大方又細心,可是都覺得她更合適做後勤工作,沒想到她竟然這麼厲害,不愧是搞宣傳的。
都是介紹產品的,明顯大家更喜歡石立夏的介紹,她口語非常流利,反應速度也很快,很多專業性問題也能回答得上來。
她說話大家能聽得進去,不像一些人介紹的時候乾巴巴的,哪怕是業內人士聽得也昏昏欲睡。
石立夏對每個人都有不同的解說方案,讓人能靜下心聽下去,從而想要更多地了解產品,才會有購買的欲望。
如果遇到特別專業的問題,石立夏也會迅速反應去尋找專業人士去解釋,因此就沒有遇到卡殼的時候。
整個人大大方方的,熱情得恰到好處。
「這小姑娘真是厲害啊,原本還以為這次宣傳科的推薦不靠譜,沒想到看走眼了。」一位老同志跟顧正庚感嘆道。
顧正庚望著一直被纏著問問題,卻沒有半點不耐煩的石立夏,他怎麼也沒想到他們這次廣交會第一炮會是石立夏打響的,她主動招待的客人成了第一個簽單的人,那個外國商人正是石立夏第一個接觸的,他轉了一圈又回來了。
拿下第一個單子後,就像開啟了福袋,這一次廣交會明顯比春季那一場來得順利,現在完成的量已經達到了當日一天的銷售額。
大家都很是興奮,原本有些靦腆的人,在石立夏的帶領下,也比之前更加積極。
石立夏一個年輕女同志都這麼勇敢,他們怎麼能落後。
雖然一開始說得坑坑窪窪,可說多了狀態會越來越好,總能找到溝通的方式。
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