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覃惟：「……」
只見這時，Stella也站了起來，在陸觀霧最近的那張沙發上坐下來，臉上換上一層非常和顏悅色的笑，並非諂媚或者緊張，是鬆弛感，親和力十足。
「但是您選擇我們，是基於對我們品牌和銷售的信任。所以Vivi把您的案子匯報上去，我立馬放下所有事，過來跟您面談了。」
客人是喜歡被重視的，既然給了台階，陸觀霧的臉色好了不少，輕輕「嗯哼」了一聲。
全程圍觀談判過程的覃惟，一顆心七上八下。她發現，Stella看似在順從和奉承客人，但卻是在把對方激怒之後給一顆甜棗，把人哄好了。
一顆水果會在經過夜晚寒冷之後，積澱糖分，變得非常甜。
「價格已經是這樣，我的確沒有辦法給您再優惠。」Stella話鋒一轉，又道：「但是我有另外一個辦法。」
「什麼辦法？」
「我看你把一個片區的產品都刪掉了，但其實你的效果圖是按照Rossi的風格出的，對嗎？何不一起帶上，全線放Rossi的產品，整體調性會非常統一和諧。」
此話一出，陸觀霧的表情都變了，按照Stella所說，那麼合同金額又要增加兩百萬。
雖然陸觀霧有的是錢，但這超出了他的預算。
Stella的胃口很大，可真敢提。
陸觀霧沒有說話，覃惟也在密切觀察他的反應。
「如果達到這樣的合同金額，我來用工程單操作，就不走零售了，折扣就給你一開始要的，你覺得呢？」這一次，Stella直接用了你。
陸觀霧還在思考，沉默良久。
Stella給了他時間，又在合適的時機說：「你剛剛說去外國展上訂貨，但運輸，關稅這些成本有考慮嗎？如何操作呢？操作很難保證中間環節不出現問題。你是一個完美主義者，能容忍？」
陸觀霧還是沒有說話。
「至於其他品牌，你已經花了大量時間了解Rossi。」她頓了一頓，覃惟發覺她在無形的溫柔中再次變得強勢起來，「在我看來，採購不算通俗意義上的shopping，並不輕鬆，而是一份工作。你沉默下去的時間成本很大，但你的時間很珍貴。」
這話直戳陸觀霧的痛點。
「你多選一些產品達到完美效果，我給足夠的折扣力度，我們雙贏。」
……
漫長的等待之後。
Stella抬手招呼覃惟，擲地有聲：「Vivi，準備銷售合同，拿刷卡機。」
「好。」覃惟看見陸觀霧坐在沙發上，他完全被Stella拿捏了，對她頻頻點頭，表示認同。
她想，這就是上一屆Top Sales的實力！
第28章
銷售合同是Perla幫著覃惟一起看的, 因為體量很大，需要反反覆覆確認細節不會出錯。
經由年初的時候把陸文心的合同搞錯之後，她每到這個步驟都戰戰兢兢。
但是做零售的, 誰在新人時期不是犯錯大王呢？
Perla握住她微抖的手，說：「小妞兒穩住, 這就是一件稀疏平常的事，以後這樣的單子你還會簽很多。」
覃惟沒有辦法不緊張, 這是一張五百多萬的訂單，是她在幾天前下定決心要離職的時候, 絕對沒有想到的。
她都以為自己要落魄地離開這個行業了。
陸觀霧在簽完合同後算了卻一樁事，明天可以安心出差，他刷卡也非常爽快, 付了很大比例的定金。
「走了, Vivi！」他很是親切地拍了下覃惟的肩膀。
「我送送您吧。」覃惟親自把陸觀霧送到停車場，對他表達一句真誠的感謝：「謝謝您，信任我。」
她都激動地想握住他的手了。
「你還是多學點兒吧，你們領導多有魄力啊。」陸觀霧是設計師，論談判的臨場反應能力, 他也知道自己被Stella完全壓制了，莫名其妙多買了百來萬的東西。
「那等您從香港回來, 我們再聯繫？」
「聯繫我幹嘛？」
「寄禮盒啊。」
「哦，好吧。」
覃惟回到店裡，Stella正在跟林曉蓓談事情。但是等她一進門，Stella就結束了談話, 笑著對覃惟說：「恭喜你, Vivi，這個客戶是在藝術館接到的嗎？」
覃惟回答：「是我在CRM系統里淘的睡眠客戶, 約了線下活動，然後就一直在跟進了。」
Stella有些意外，她也拍了拍覃惟的肩膀，含有鼓勵的性質：「你做的非常棒，我看好你。」
覃惟感受到Stella如沐春風的一面，她每次過來總是笑得很假面，不太會跟下面的人講話。但是當你確實有價值的時候，是會被人重視的。
只是這份重視，讓覃惟暫時有些手足無措，「謝謝您幫我談單子。」
「不客氣，進去吧。」
Stella要走了，她的司機已經等在路邊，上車後她的手機就響了，是Enzo打來的電話，「簽下來了？」
「當然。」她親自出馬的案子不會有意外。
「辦公室聊？」
「好。」Stella掛了電話，看見覃惟還站在門口。
*
覃惟目送Stella的車走好遠，情緒一直在興奮狀態。每次在簽單的時刻，客人刷卡的瞬間，她的腎上腺素都會飆升，做銷售真的很刺激。
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