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齊貨商也同意，雙方便簽了契書。
臨走，喜春拉著黃夫人再三感謝，說下回要請她吃飯。
她先去了胭脂鋪，叫花掌柜清點了目前鋪子上所剩下的朱欒水，數出來一看才小二十瓶兒，還差得多呢，又叫花掌柜去聯繫聯繫，「定兩百瓶兒，不，定三百瓶兒回來。」
喜春給朱欒水的宣傳都想好了，把雲緞和朱欒水一扯上關係，不愁賣不出去的。
世人誰不知雲緞的名兒，雲緞用不起，用一用沾染雲緞的花水也可以的。
這三下五除二的，不就是當自己也用上了雲緞？
相比喜春的高興，花掌柜面兒上就帶著難色了：「夫人有所不知，這朱欒水當日不止供給了我們周家的胭脂鋪，府城另幾家大的胭脂鋪也收了樣品，只有三家拿了朱欒水，我們周家倒是賣了幾瓶出去，另外幾家聽說連一瓶兒都沒賣出去，出貨太少，作坊那邊便先停了下來，夫人要得多，作坊那邊怕是沒有這般多。」
給他們供朱欒水的是專門製作胭脂水粉的薛家，從祖上起便精通藥理，到了這一代卻沒有開藥鋪，而是開起了作坊，周家胭脂鋪中所售賣的脂粉大多是從薛家作坊進的，別的也有從關外進購來的。
「我這邊可是跟人簽了契書要百瓶兒朱欒水的，花掌柜，勞你親自跑一趟，找薛家的胭脂鋪先把這百瓶兒的朱欒水給湊齊了先。」喜春先前心頭的火叫花掌柜給撲滅了些。
按喜春所想，這朱欒水雖說在秦州府目前沒打開路子，但只要把宣傳給做好，總是能起來的，再不濟還能賣到淮州等地呢，像雲緞這種布匹就需要朱欒水來拱托，不愁沒有銷路的。
說賣不出去，那只是先前被思路給局限了，有了齊貨商這一出現點撥，喜春覺得這朱欒水甚至還能走一走關外的路子，薔薇水都賣到他們大晉來了，大晉的絲綢布匹茶葉也遠銷在關外，沒道理他們大晉自己改良方子的朱欒水賣不到關外各國去。
喜春都暢想到做買賣到關外去了，卻叫花掌柜這一說，頓時跟頭上潑了冷水來一般，有些意興闌珊的。
花掌柜親自跑了一趟，倒是把所差的朱欒水給補上了，但提及後續就搖搖頭，說薛家目前又在研製另一種方子，對售賣不好的朱欒水並不看好，已經有了放棄的想法了。
說白了，這是差銀子。
薛家胭脂水粉多，有祖傳方子在手，不時也要改良研製，進購大量藥材，像朱欒水這等改良後的方子最後的效果也不盡如意的不少，白白虧了一筆投入的銀錢，薛家對這些售賣不好的品類向來是一刀切，後續也不再投入大筆銀子去維持。
喜春心裡頓時轉開了。
周家最不缺的是甚，銀子。
喜春確實看好這朱欒水的前途，心裡也有些想法，猶豫了沒一會兒便叫人去給薛家下了帖子，她要親自與薛東家談一談。
這可不是花掌柜去問作坊的管事定朱欒水這等小打小鬧了。
花掌柜頓時遲疑起來：「這事兒要不要先問過了主子爺的。」她是擔心喜春私自做主壞了兩人的情分，甭看多少男子面上百依百順的，卻是不喜婦人挑戰他們權威的。
他們主子爺看著就是高不可攀的...
喜春笑笑，「沒事兒，他這早出晚歸的，比我可忙多了，這點小事就不麻煩他了。」
周秉經常說她當家做主的，她這回就當一回家了。
她打定了主意，花掌柜只得不再勸，帖子送到了薛家，按一般人家接客也都是一大早的，家中也準備準備，薛家沒這麼多禮數，又回了話，問喜春得不得閒，若是得閒，下晌就可去商談。
很是直接。
喜春午時後不久便帶了花掌柜去了薛家，是薛東家和夫人親自接待了他們，待客人一喝過茶，周東家就開口了：「我聽說周夫人看上那朱欒水了？」不待喜春開口，他已經說開了，「實不相瞞周夫人，這朱欒水早前我們薛家也是很看重的，改良了方子之後又反覆的制了四五次才有如今的成品，但是這水路子不好，跟那薔薇水相比，在香氣上確實有所不及，周夫人若是把主意打到這朱欒水上頭，我勸夫人你還是放棄吧。」
他說得很直接，直接告訴喜春這個不掙錢，別花功夫。
薛夫人不得不為他描補起來，薛夫人和和氣氣朝喜春道：「你別見怪，他這人就是說話直，不大在外做買賣，更喜歡改良祖上的方子。」
這點喜春聽說過，薛東家帶著幾個兒子已經把祖傳的方子給改良了半本了。
相比那些把祖宗傳下來的東西供著敬著，生怕磕了壞了的，薛家這作風實在強悍。
喜春理解，「都說這朱欒水不好，但我卻十分喜歡，不瞞兩位，我府中一瓶薔薇水都沒有，早前只有薰香，如今盡數換上了朱欒水。」
「今日我才做了一筆上百瓶兒的買賣，誰說這水沒行路的？」
「可這哪有時時這麼大筆單子的，怕也是碰巧了。」薛東家眉宇倒是鬆動了兩分，但卻沒有改變主意。
喜春也直接：「薛東家放心，我敢上門，自然是不愁這銷路的。」
好一會，「也是，你們周家的營生買賣向來不愁路子。」
他們薛家要是有周家這份關係路子，早就自己開鋪子了。
喜春也沒解釋這買賣不是走的周家的路子，只道：「所以薛東家你放心吧，這朱欒水好著呢。」
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