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「對，就是根據客人提供的樣品或者圖紙，我們按照他們的質量，樣式，花色，規格，數量等要求，用我們自己的原材料生產。」
「因為以前的銷售方式是我們生產什麼，客人就得買什麼。」
「而且我發現，我們華夏參加展會的廠商，都是把產品做好等著客戶來下單，這樣免不了會造成一些庫存積壓。」
「其實我們也可以改變一下，「以銷定產」。」
「就是我們不備貨，只生產一些樣品給客戶看，如果客戶下單了我們就生產，沒下單就不生產。」
這就和後世某些網絡購物平台的預售是一樣的，先用樣衣拍照上架。
這也是為什麼預售時間經常一兩個月的原因，因為商家根本就沒有備大貨。
「其實按照以前那樣的模式，客人少了選擇的權利，我們也失去了很多機會。」
「因為客戶沒看到滿意的商品，就直接不下單了。」
「其實我們賣商品，最主要的是客戶滿意，滿意他們才會下單，他們下單我們才能賺外匯。」
聽了沈瑤的話，嚴主任不由自主的點了點頭。
沈瑤說的確實是一直存在的問題。
因為客人沒有在他們展出的產品里找到滿意的，就不會下單，他們自己也因此積壓了不少庫存。
如果他們只生產樣品，或者按照客戶的要求生產產品，就可以避免掉很多問題，也會提高出口率。
第256章 太幼稚了
「這個問題我會和上面反映的，沈瑤同學，你還有沒有什麼建議？」
「還有就是絲綢產品上面的印花，我們也可以根據客人的要求製作。」
沈瑤說到絲綢製品，嚴主任就想到革命期間那些產品上印的都是拖拉機，鋤頭，鐮刀等圖案，導致絲綢製品滯銷。
就連這次，也還是有這樣圖案的產品來參展，都是之前積壓下來的庫存。
要知道，他們華夏的絲綢製品在以前可是很受歡迎的。
嚴主任嘆了口氣，「絲綢製品的圖案確實是個大問題，不過也不著急。」
「我看絲綢就可以用你剛才說的那個方法，看客人對圖案有什麼要求，我們就按照客人的要求來生產。」
「不止是絲綢，其他的紡織布料也一樣。」
「客人需要什麼，我們就生產什麼！」
嚴主任說完滿臉笑意的看著沈瑤說道，「沈瑤同學，畢業以後有沒有興趣來我們廣交會組委會工作呀？」
對於沈瑤這樣會英語，還會動腦子的人才，嚴主任覺得得留住才行。
「嚴主任，我今年才大一，離工作還遠著呢。」
沈瑤可不敢稱大，她對這些東西的了解只是皮毛，因為之前看過一點資料才會知道。
她不過是占了先知的優勢，沒有她，這些東西也會有其他人提出來。
聽出了沈瑤話里的意思，嚴主任也沒惱，笑著說道，「那如果你還有什麼好建議的話儘管和我們組委會提。」
「您放心，我會的。」
「那行，你去忙你的，我得去找人開個會，把這些都實行下去。」
「嚴主任再見。」
......
因為廣交會是全天性質的，從早上九點到下午六點，中午是沒有休息時間的。
所以吃飯的時候大家都得輪流吃。
上午最後一個翻譯工作結束，已經十二點多了。
沈瑤餓得不行，著急忙慌往休息室跑，準備去吃午飯。
到休息室的時候，於家敏剛好也來吃飯。
沈瑤看著於家敏，笑著說道，「怎麼樣？不緊張吧？」
於家敏笑著搖了搖頭，拿起飯盒笑著說道，「根本沒心思緊張，就想著一定要幫著咱們的廠商把訂單拿下。」
沈瑤往於家敏的碗裡夾了一塊臘魚，「那你拿下了嗎？」
於家敏道謝後傲嬌的揚了揚頭，「當然，成交了一批手工雕刻的擺件。」
沈瑤笑眯眯的給她比了個贊，「厲害呀！」
於家敏一邊吃著飯一邊問道，「你那邊呢？怎麼樣？」
「還行，簽了牛仔褲的訂單。」
「咱們再接再厲。」
「加油。」
因為趕時間，兩人也沒有多說，飛快的吃完飯後又投入到了緊張的工作中。
沈瑤吃完飯就回了紡織品展館，一進展館就被X市紡織廠的趙廠長給拉住了。
「瑤瑤，快，十萬火急。」
趙廠長拉著沈瑤快步往X市紡織廠的櫃檯走去。
沈瑤邊走邊問道，「趙伯伯，怎麼了？」
「就那個大熊貓布料，好幾個人都是看了就走。」
「這會兒正好有個客人在問這個布料，她說自己是做床上用品的。我想起你媽說你家孩子喜歡，就想著找你和這個客人聊一聊。」
那批熊貓布料是他頂著壓力印出來的。
他是S省人，做孩子的時候見過大熊貓。
那隻大熊貓跑到他們村子裡找吃的，他還去幫忙砍了竹子。
第二天那隻熊貓就走了，可熊貓的樣子他一直都記得。
大熊貓是華夏特有的物種，所以這次他突發奇想的找人畫了大熊貓，然後印在了布料上，想著這次廣交會上能賣出去。
可那些客人都只是看了兩眼就走了。
現在又有客人來問，可不能再讓客人走了。
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