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問題拋出,蘇慶山給了肯定答覆,還給她報了一個具體的數。
梁爽驚訝的表情有一瞬間沒藏住。
蘇慶山的目光掠過她:「覺得高了?」
梁爽下意識去看蘇承駿,但她和蘇承駿還沒來得及用眼神勾兌點什麼,就被蘇慶山中途攔截,蘇慶山:「有什麼說什麼。」
梁爽稍微一盤算:「噢,好。」
「高多少?」他追問。
「細項報價我沒看到,毛估估五到七倍。」
蘇慶山當即把他倆叫到自己身邊,往對面的幕布上投影了一份細項報價,這顯然是某份合作合同的附件之一。梁爽忽然侷促,她剛剛那話的意思可真不是想看一眼同行的具體報價。但蘇慶山態度太自然,她也沒允許自己表現得過於侷促,於是頂著一張端莊的太后臉,將這份內容逐項掃了一遍。
蘇慶山問她結論,梁爽也就如實說,高出五倍打底,有些在十倍和十五倍不等,之前預估五到七倍是她以為有些項目會在,但細項里沒有體現,這樣一看整體溢價就要再翻高。
蘇慶山:「你再算算,如果給你來做,報價是多少。」
他讓梁爽算,沒說怎麼算。梁爽緊張之下,在紙筆算和手機計算器算之間,她選擇了心算。真好,感謝殘酷內卷的早年教育,她確實擁有一些其實不大用得上的技能。
等她報完數之後,蘇慶山看著她若有所思,他問:「你每個細項怎麼估的,列出來我看一下。」
語氣就是正常詢問,但形式有點嚇人。梁爽心說還好!我剛沒有隨口糊弄他,不然列出來對不上豈不是有損我職業形象。這回蘇慶山直接讓出了他的電腦,梁爽逐個敲完細項目報價之後總和那一欄自動彈出數字,還是剛才的數,她微妙地鬆一口氣。
蘇慶山點點頭:「成本價還是加了服務利潤?」
梁爽:「按行業正常比例卡的利潤,不過,裡面沒加稅點。」
蘇慶山目光轉過來:「所以正常是這樣。如果給你來做,這個範圍就可以。」
梁爽正要點頭,忽覺不對,改口道:「嗯……等等。」
蘇慶山以眼神表示疑問,梁爽有點遲疑,但還是選擇了開口:「溢價確實高,但如果我是員工的話,換我來做,應該是一樣的。我也會選擇『越達』這家供應商,所以結果沒什麼不同。」
「為什麼?」
話都問到這裡,她也不向蘇承駿場外求助了。主要她覺得自己似乎不必把蘇慶山的定位放到跟蓑衣差不多的位置。蓑衣對她來說其實是個比較單一的上司或者說合作對象,她需要展現自己有能力、有價值的一面。其他有的沒的,越少越好,她不必把自己的困惑、躊躇一股腦拋出去。
而對蘇慶山,梁爽斗膽想,她至少得把他當做一個不那麼可怕的長輩,否則往後相處內心壓力大概會很大。
說白了,她絕對不允許自己在蓑衣面前「說傻話」,匯報時會選擇性地展示自己的想法,但對蘇慶山,她應該多給出一點信任,也不要害怕在他面前暴露錯誤。
於是梁爽直說:「如果我是員工,應該更擔心這樣的大型活動出錯。『越達』已經是業內數一數二的公司,選他們不奇怪,如果不選他們,活動出了問題,就會顯得選擇相當奇怪了。」
蘇慶山很輕地「嗯」了一聲,然後道:「說下去。」
作者的話
馳馳響噹噹
作者
02-10
爽爽,來新副本刷個經驗值【驕傲臉】
第78章 你女朋友看得上你,你確實應該高興
梁爽道:「雖然承受了溢價,但得到了兜底。如果做最壞的打算,活動出了問題,影響了重要新品的發布和上市,對一家小公司窮追猛打,哪怕告到破產也挽回不了什麼。『越達』有更豐富的經驗,也有更多資源,同樣出了問題的情況下,我會相信他們至少還能搶救一下。再不濟,還能付得起賠償金。」 「那是不是意味著,以後所有大型活動,你都會只選『越達』?」 梁爽沒料到他還有追問,頓時有種「焦糕,頭好疼,好像要長腦子了」的感覺。這個問題她先前完全沒有準備,只能邊想邊說:「如果我是市場部的普通一員……大概率會。不是『越達』也是那麼幾家條件差不多的大公司。因為我的目標是不出錯地完成任務,不要丟掉一份很好的工作。如果把KPI外包給『越達』就能解決問題,那是個很好的省事選擇。」 「有很多工作,或者說系統,它在運行一段時間之後會形成慣性,員工適應這個慣性太正常了,不會主動打破它。」她看蘇慶山的反應,覺得自己這點應該說的不錯,又接著表述完整,「但如果我是市場部的決策層,就要注意再找更多這樣的供應商備用,如果沒有現成,要用資源餵養出幾個相對合適的。以免綁定過深之後只能用『越達』,到時候開價就是他們主動我們被動了。」 她覺得可以了,到這兒也差不多了,但蘇慶山那個意思好像還沒結束,她也不知道還能再說什麼,終於眼神飄向蘇承駿,期待他能開口把話接過去。蘇承駿接到她的目光,眼裡含笑,但他未能如梁爽所願干點正經事,他只是發出了一聲開朗的憨笑。 蘇慶山飛了一個眼刀過去給他:「狗東西,你得意什麼?」 梁爽:「……」 梁爽覺得很羞恥,像是早戀傳紙條被班主任抓包,而她的早戀對象顯然表現得有點放棄智商了! 蘇承駿沒有辜負她的擔憂,他「嘿嘿」了一聲,看起來很驕傲,然後竟然回答了蘇慶山的問題:「高興我有女朋友。」 梁爽:「……」真好,多坦蕩的人啊,有問題他是真回答啊。 蘇慶山看向梁爽,他這個劇場轉換挺快,沒有管自己的傻兒子了,問她:「還有嗎?…
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梁爽驚訝的表情有一瞬間沒藏住。
蘇慶山的目光掠過她:「覺得高了?」
梁爽下意識去看蘇承駿,但她和蘇承駿還沒來得及用眼神勾兌點什麼,就被蘇慶山中途攔截,蘇慶山:「有什麼說什麼。」
梁爽稍微一盤算:「噢,好。」
「高多少?」他追問。
「細項報價我沒看到,毛估估五到七倍。」
蘇慶山當即把他倆叫到自己身邊,往對面的幕布上投影了一份細項報價,這顯然是某份合作合同的附件之一。梁爽忽然侷促,她剛剛那話的意思可真不是想看一眼同行的具體報價。但蘇慶山態度太自然,她也沒允許自己表現得過於侷促,於是頂著一張端莊的太后臉,將這份內容逐項掃了一遍。
蘇慶山問她結論,梁爽也就如實說,高出五倍打底,有些在十倍和十五倍不等,之前預估五到七倍是她以為有些項目會在,但細項里沒有體現,這樣一看整體溢價就要再翻高。
蘇慶山:「你再算算,如果給你來做,報價是多少。」
他讓梁爽算,沒說怎麼算。梁爽緊張之下,在紙筆算和手機計算器算之間,她選擇了心算。真好,感謝殘酷內卷的早年教育,她確實擁有一些其實不大用得上的技能。
等她報完數之後,蘇慶山看著她若有所思,他問:「你每個細項怎麼估的,列出來我看一下。」
語氣就是正常詢問,但形式有點嚇人。梁爽心說還好!我剛沒有隨口糊弄他,不然列出來對不上豈不是有損我職業形象。這回蘇慶山直接讓出了他的電腦,梁爽逐個敲完細項目報價之後總和那一欄自動彈出數字,還是剛才的數,她微妙地鬆一口氣。
蘇慶山點點頭:「成本價還是加了服務利潤?」
梁爽:「按行業正常比例卡的利潤,不過,裡面沒加稅點。」
蘇慶山目光轉過來:「所以正常是這樣。如果給你來做,這個範圍就可以。」
梁爽正要點頭,忽覺不對,改口道:「嗯……等等。」
蘇慶山以眼神表示疑問,梁爽有點遲疑,但還是選擇了開口:「溢價確實高,但如果我是員工的話,換我來做,應該是一樣的。我也會選擇『越達』這家供應商,所以結果沒什麼不同。」
「為什麼?」
話都問到這裡,她也不向蘇承駿場外求助了。主要她覺得自己似乎不必把蘇慶山的定位放到跟蓑衣差不多的位置。蓑衣對她來說其實是個比較單一的上司或者說合作對象,她需要展現自己有能力、有價值的一面。其他有的沒的,越少越好,她不必把自己的困惑、躊躇一股腦拋出去。
而對蘇慶山,梁爽斗膽想,她至少得把他當做一個不那麼可怕的長輩,否則往後相處內心壓力大概會很大。
說白了,她絕對不允許自己在蓑衣面前「說傻話」,匯報時會選擇性地展示自己的想法,但對蘇慶山,她應該多給出一點信任,也不要害怕在他面前暴露錯誤。
於是梁爽直說:「如果我是員工,應該更擔心這樣的大型活動出錯。『越達』已經是業內數一數二的公司,選他們不奇怪,如果不選他們,活動出了問題,就會顯得選擇相當奇怪了。」
蘇慶山很輕地「嗯」了一聲,然後道:「說下去。」
作者的話
馳馳響噹噹
作者
02-10
爽爽,來新副本刷個經驗值【驕傲臉】
第78章 你女朋友看得上你,你確實應該高興
梁爽道:「雖然承受了溢價,但得到了兜底。如果做最壞的打算,活動出了問題,影響了重要新品的發布和上市,對一家小公司窮追猛打,哪怕告到破產也挽回不了什麼。『越達』有更豐富的經驗,也有更多資源,同樣出了問題的情況下,我會相信他們至少還能搶救一下。再不濟,還能付得起賠償金。」 「那是不是意味著,以後所有大型活動,你都會只選『越達』?」 梁爽沒料到他還有追問,頓時有種「焦糕,頭好疼,好像要長腦子了」的感覺。這個問題她先前完全沒有準備,只能邊想邊說:「如果我是市場部的普通一員……大概率會。不是『越達』也是那麼幾家條件差不多的大公司。因為我的目標是不出錯地完成任務,不要丟掉一份很好的工作。如果把KPI外包給『越達』就能解決問題,那是個很好的省事選擇。」 「有很多工作,或者說系統,它在運行一段時間之後會形成慣性,員工適應這個慣性太正常了,不會主動打破它。」她看蘇慶山的反應,覺得自己這點應該說的不錯,又接著表述完整,「但如果我是市場部的決策層,就要注意再找更多這樣的供應商備用,如果沒有現成,要用資源餵養出幾個相對合適的。以免綁定過深之後只能用『越達』,到時候開價就是他們主動我們被動了。」 她覺得可以了,到這兒也差不多了,但蘇慶山那個意思好像還沒結束,她也不知道還能再說什麼,終於眼神飄向蘇承駿,期待他能開口把話接過去。蘇承駿接到她的目光,眼裡含笑,但他未能如梁爽所願干點正經事,他只是發出了一聲開朗的憨笑。 蘇慶山飛了一個眼刀過去給他:「狗東西,你得意什麼?」 梁爽:「……」 梁爽覺得很羞恥,像是早戀傳紙條被班主任抓包,而她的早戀對象顯然表現得有點放棄智商了! 蘇承駿沒有辜負她的擔憂,他「嘿嘿」了一聲,看起來很驕傲,然後竟然回答了蘇慶山的問題:「高興我有女朋友。」 梁爽:「……」真好,多坦蕩的人啊,有問題他是真回答啊。 蘇慶山看向梁爽,他這個劇場轉換挺快,沒有管自己的傻兒子了,問她:「還有嗎?…
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