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過去的事已經過去，鹿露翻舊帳，目的還是為了討價還價。
這一點，她清楚，對面的人更清楚，也不必偽裝：「你們打算怎麼補償我？」
副總非常乾脆：「鹿小姐，以前費用高是因為全權委託，現在您已經不需要了，我們當然為您提供最高的優惠，只收取總資產的0.15%作為服務費用。」
他看出鹿露直來直去的脾氣，簡單直白道，「您應該知道，其他銀行再慷慨也不可能提供這麼低的費率。」
一點沒錯。
鹿露和好幾家銀行眉來眼去過了，隨便聊聊的開出的價碼都在1%左右，誠心想挖她的開的是0.5%，但表示如果她委託的資產足夠多，滿足一定條件，還可以有滿減優惠。
神TM滿減，可減再多，差不多也就是0.2-0.3%，市場擺在這里，再低就擾亂行情了。
0.15%，這是紫荊花銀行開出的最低價，非常有誠意，且基本沒得談。
陸副總上來就讓了一大步，不可謂不聰明，至少鹿露很難在年費的問題上發作了。
可他小覷了鹿露。
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她已經深刻地領悟到了一個道理：談錢不要臉，要臉沒有錢。
「沒了？」她裝吃驚，「就這？」
陸副總啞然。老辣精明的富豪擅長運用智慧，年輕稚嫩的選手卻也不容小覷，他們不講規則，非要胡攪蠻纏，還真的很難說服。
但他也不是等閒之輩，笑盈盈道：「鹿小姐還有什麼需求，可以提出來——聽說您還沒有買私人太空飛行器，我們和星雲航天有長期合作關係，只要您需要出行，任何時候都可以和我們聯繫，我們馬上為您安排。」
停頓片刻，強調道，「這都是免費的。」
鹿露幽幽道：「我還以為這本來是我該有的待遇……」
副總面不改色：「一般只能安排頭等艙，私人太空飛行器費用高昂，我們多少也會收點費用。」
鹿露嘆氣：「那還有什麼可以升級的，您直接說了吧，不然一條條拿出來，您說得累，我也聽得累。」
「這都是小事。」她這麼說了，副總怎麼可能繼續掰扯，忒小家子氣，「讓章經理髮個單子好了。」
章韻微笑：「好的陸總，沒問題。」
副總看向鹿露，笑道：「一家銀行值不值得合作，最重要的還是業務能力。鹿小姐，請允許我仔細為你介紹一下我們的服務。」
合作畢竟不是撒潑，鹿露適可而止，點點頭：「好，麻煩你了。」
副總是一個耐心細緻的人，他拿出清單，先為她講了講今年的投資情況，周期多長時間，回報率多少，市場平均收益又是多少，他們有怎麼樣的優勢，對市場明年的判斷怎麼樣。
這部分才是資產委託的核心部分，最能彰顯一家私人銀行的能力高低。
鹿露聽得很認真，但沒有特別在乎。
東方康和她說過一句話：頂級的私人銀行水平都差不多，區別在於他們肯為你做到什麼程度。
所以，她壓根不去聽對方長篇累牘的專業詞彙，只對比和其他銀行開出的條件：年收益率多少，要不要收取額外費用，理財計劃是偏風險還是穩健。
個中區別較大。
比如星橋銀行偏重航天探索，資金投入也以相關領域居多，高回報、高風險，國際瑞思著重於貨幣和金融投資，最擅長物色優良的基金和項目，回報率非常好看，當然，金融市場瞬息萬變，周期就比較短，所以會和比較平穩的黃金貴金屬結合，各占一部分比例抵禦風險。
而紫荊花銀行和她合作得久，了解她的性格和投資傾向，羅列的都是回報率3.5-4.3%之間的項目，周期在3-5年，同時輔以流動性強的基金組合，保證她能賺取穩定收益的同時，能擁有相當一部分的現金流。
這也是考慮到了她的特殊情況，剛剛醒來，置辦的產業還很少，時不時就需要大筆開支。
論起合適程度，紫荊花當然甩其他銀行一條街，但這不能表現出來。
鹿露又發揮了自己的優勢，耐心聽完後表示：「陸總辛苦了，可……」她皺起眉毛，為難道，「我也不是太懂這個，你能告訴我，你們提供的服務有哪裡比別人強嗎？」
陸副總沉吟，順手端起茶杯。
琳達捕捉到同事的訊號，笑著加入話題：「鹿小姐，你覺得其他銀行開出的哪個條件比我們強呢？」
她把皮球踢了回來。
鹿露不慌不忙，耍賴到底：「現在是你們要說服我，你們比人家強，我要是能分析出來，還做什麼選擇？」
很有道理，這回連琳達都沒有話講，只能順著她的意思說：「鹿小姐，這是我們專門為你設計的方案，要知道，你的資產太過複雜，除了一直跟進的我們，其他銀行不花費幾年嘗試，根本弄不清楚。你願意讓他們拿你的財產練手嗎？」
當然不願意。
她思考了會兒，點點頭：「是啊，你們比我都了解我的錢。」
普普通通的一句認可，章韻卻忍不住掃了眼旁邊的兩位大boss，鹿露的心眼足夠直白，相信他們都能聽得懂：要怎麼樣才能保證紫荊花不會「再次」侵吞她的財產呢？
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