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「他們也薄利多銷，天下學校那麼多，他們也聯繫了很多，結果就這樣了。」唐芳荷道。
花昭本來走的路線就是跟學校合作，然後拉低價格，讓盜版沒有生存空間。
這招別人也學走了。
「還有，下面的老師學生反應，我們出的書好雖好，但是就一本，不夠用，這也給了別人搶市場的空間。」唐芳荷道：「要不我們也多出幾本書吧！」
她也覺得就一本太少了，之前要是出十本八本，價格再打下來，根本沒有別人生存空間！
「孩子們也沒有課餘空間了。」花昭嘆口氣道。
她沒有忘記現在還不到提出減負的時候，小學生作業都能寫到12點。
一本書真不夠他們寫的。
「還是不要盲目擴張市場了。」花昭道。
因為市場早晚要萎縮掉，擴得越大，將來越慘。
「先把原來的市場搶回來，穩住。」花昭道。
「怎麼搶？」唐芳荷問道。
花昭沒有出聲，沉思起來。
說實話不好搶，對方既然也是名師出題，就差不到哪去，價錢要是不貴，或者只貴一點點的話，學生也不是承受不起。
甚至會覺得貴的更好。
老祖宗告訴我們的，便宜沒好貨....
「已經印刷出來的就算了，以後所有沒印刷出來的教輔材料，都提價。」花昭道。
「既然不能走薄利多銷路線了，那就走中高端路線。」花昭道：「派人出去考察一下，我們的價格要比市面上絕大多數的材料貴，貴一點就行。當然也不能太高，讓人買不起。」
現在大多數家長手裡的錢都是有限的，能用來買學習材料的錢，一年大概只有100塊。
他們的書太便宜，才給了別人空間。
如果100塊剛剛夠買他們的所有書呢....就沒別人什麼事了！
「開始做廣告，報紙、電視，鋪天蓋地，打造我們業界第一的形象，我們才是最好的，其他都是弟弟！」花昭道。
「嗯嗯。」唐芳荷開始做筆記。
她聰明，已經想到這兩個辦法齊下的話，下個季度的市場最少能搶回一大半。
「你剛才說庫存積壓了很多？」花昭問道。
「很多！」唐芳荷心疼道：「本來我們早早就為了下個季度做準備，多印刷出了一倍，結果銷售比往年縮水，現在剩下了幾千萬的庫存。」
這種書冊、卷子都印字了，什麼1990年期中考試試題，期末考試試題，1990年精選試題等等。
這些印刷品是沒法改的。
過了時間，就像過期產品一樣，不值錢了。
只能打折賣。
能不能保本都不好說。
還有，他們要提高定價，那之前那些定價便宜的書，就應該立刻馬上都銷售出去，留著只會影響高價書的銷售，而且破壞形象。
花昭也有點心疼，幾千萬呢....是不是她最大的一筆虧損？
不過沒關係，她賠得起！
「不賣了，都送人！」花昭道。
「什麼？」唐芳荷驚訝道。
她說的幾千萬雖然是銷售價格，但是他們薄利多銷，成本也是幾千萬好不好！
「兩天時間調查一下，其他公司哪裡銷售的最好？哪裡好，我們就免費送給哪裡，多送，人手好幾套！」花昭道。
書她出的不多，但是卷子多，反正她不出卷子學生們平時也要做卷子的....
家長們的預算要到下個季度才會被占用。
但是學生們的課後時間卻是有限的。
在廣告打響知名度的同時，免費送很多題，占用學生們的時間，家長們也就不會浪費錢再給他們買他們沒時間做沒時間看的書了。
「把我們的庫存變成他們的庫存，我們賠得起，他們賠不起，估計這次都撐不過去，就要倒閉。」花昭道。
打價格戰是可恥的。
花昭不壓價，不破壞市場價格，她免費送.....
簡直是耍流氓！
但是操作好了，這20幾家新開的公司，估計得死19家。
等下個季度，他們的知名度已經樹立起來了，價格也調整了，就又能站穩市場了。
其他人再來搶，總比之前難了。
唐芳荷思慮一會兒，想明白了，點了點頭：「還得是你！我把孫清叫來，我們商量商量具體怎麼行動。」
第1919章 不要998，只要98
孫清是葉英的老公，這些年一直輔佐，或者說掣肘著唐芳荷，讓她隨時保持驚醒，提醒自己不要做錯事。
不是沒人管的，但凡做錯了就會被花昭發現。
那後果，參照周麗華。
孫清來的時候還是一臉愁容，聽完花昭的辦法，愁容已經散開了。
「可以試試。」他謹慎道。
但是他覺得，90%可能成功！
「那就動起來吧。」花昭道。
兩人立刻離開了。
要做的事情其實就那幾樣，調查，然後把書以迅雷不及掩耳之勢傾銷，不傾倒出去。
讓對方把自己的書砸手裡。
同時，找人拍廣告，幾天之內就要播放出去。
這個花昭親自辦，不然搶不到檔期。
然後再把下個季度的新書改個版，紙質要更高檔，排版要更漂亮，題目要更全面。
之前是70年代，80年代，為了減輕家長們的負擔，這些成本都省了，他們出版社的書做得很樸實。