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對方的翻譯說完之後，白桃湊到喬清許耳邊小聲說：「他的意思是價格沒得談。」
這個中野人很矮小，像只瘦猴，但談判桌上的態度卻很強硬，始終對壘似的直視著姬文川，顯然比渡邊要難對付一些。
喬清許有些拿不定主意，下意識地看向了身旁的姬文川，想要得到一些信號，卻見某個老先生優哉游哉地喝著茶，好像只是來湊熱鬧的一般。
他暫且收回視線，理了理思緒，繼續說：「如果這件汝瓷是真品，我們在價格上也不會過多糾纏。但事實是，你們沒有辦法解釋這隻香爐的來歷，所以才採取私洽的方式來售賣，還把價格定為低於市場價的兩千萬美元，不是嗎？」
「喬先生。」中野原本是面朝著姬文川的方向，不過他應是發現了這場談判是由喬清許負責，便略微轉了轉身子，看著喬清許說，「你們有意向購買這隻香爐，不是已經默認，這是一件真品了嗎？」
日方翻譯把這話翻譯過來，未等喬清許有所回應，中野又補充了一句：「不然誰會花兩千萬美元來買一隻贗品呢？」
說這話時，中野攤開雙手聳了聳肩，一副無法理解的模樣。
他要表達的意思很明白，只要有人願意購買這隻香爐，就說明對方一定認為這是一件真品——又或者說，傾向於相信這是一件真品，否則根本不會產生購買的意願。
他這邏輯沒問題，因為喬清許確實是在認定這是真品後，才找上他們洽談價格。
要麼不買，要買就別逼逼，好一招釜底抽薪。
不過喬清許自然不會這麼輕易被拿捏。
只要他不承認，中野憑什麼「默認」？
「沒有人會花高價買贗品，但有人願意賭一賭。」喬清許說，「賭到了就是賺到，賭輸了兩千萬美刀打水漂。你們開這賭局，莊家當然純賺，但也要考慮下玩家的回報率吧？」
喬清許繞開了他已知這是真品這一前提，咬死了買這隻汝瓷就是豪賭，這樣中野也沒法再拿他那邏輯說事。
但中野也不好對付，思路相當清晰。
「我們當然考慮過這一點。」中野遊刃有餘地說，「如果這是一隻百分之百真的汝瓷，那我們大可公開拍賣，最後成交價預估會達到四千萬美元以上。但正因為它的來歷相對不是那么正統，所以我們才定價兩千萬美元，這是充分考慮了多方面因素後定下的極其合理的價格。」
喬清許立馬找到了中野話里的漏洞：「你說如果它百分之百真，成交價是四千萬。那你們定價兩千萬，是覺得它的真實性只有百分之五十嗎？」
「當然也不是那麼準確的數字。」中野略微揚起下巴，彌補他話里底氣的不足，「反正就是一個折中的區間。」
「但我認為這麼折中是不合理的。」喬清許說，「你們無法弄清它的真實性，就先假定它是真的，評估它值個四千萬。然後想當然地把它的真實性打個對摺，定價兩千萬——這在我看來就像兒戲一樣。你們憑什麼覺得一件東西只有一半的真實性，還能值一半的價格？難道我做一件仿品，只要仿到了一半的精髓，就能按照真品的半價來賣嗎？」
也太可笑了。
後面這句話喬清許沒有說出口。
他這一頓輸出，把中野說得沉默了下來。
不過也只是沉默了片刻，他便問道：「那你們覺得多少價格合適呢？」
這是讓步的信號。
很顯然香爐的價格並非沒得談，只是要不斷磨，勿言堂才肯讓步。
喬清許豎起了食指和中指：「兩百萬美元。」
坐在矮几對面的人都瞪大了雙眼，一直從容應對的中野也不由加快了語速：「這是在開玩笑嗎？你們既然要買，就說明相信它是真品，真品怎麼可能才值兩百萬美元？」
他又繞回了最初的邏輯。
喬清許也知道兩百萬的價格有些誇張，但他必須這麼報，因為這樣才能貫徹他的態度——他們這是在賭。
如果他嘴上說這件事風險很大，轉頭卻報個一千八百萬美元，那只會讓中野肯定，他們就是認定這是真品，購買的意願非常強烈。
除了中野以外，其他隨行的人也開始說這個報價毫無誠意。
是時姬文川放下茶杯，對白桃說：「這樣吧，讓他們在這裡休息休息，我們再商量一下。」
傭人端上來了精緻的茶點，緩和了會客廳里劍拔弩張的氣氛。
姬文川和喬清許去了遠離會客廳的起居室，剛關上推拉門，喬清許便癱坐在榻榻米上：「他們的態度跟之前完全不一樣。」
上一次和勿言堂的人見面，姬文川這邊還沒有確定是否要出手，因此對方的態度也很柔和。
結果他一決定要出手，對方立馬抓住了他認為這是真品的心理，態度也變得強勢了起來。
姬文川拍了拍自己的大腿，對喬清許說：「躺過來。」
喬清許乖乖躺了過去。
姬文川揉著喬清許的太陽穴，說：「他們現在應該在跟那對夫婦確認底價。」
「是，畢竟決定價格的並不是他們。」喬清許閉目養神道，「估計他們會覺得你也在調整你的心理價。」
姬文川唱紅臉，喬清許唱白臉，這是早就定好的談判策略。
這個策略註定了喬清許會更費力氣，因此他理所應當地享受著某個老先生的服務。