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關歆見他疲累，扭動身體，掙扎著要起來。
江鋮卻箍住她腰，不讓她動，緊接把玩她手，一個指節一個指節地揉去。沒什麼逾矩的動作，卻讓關歆心底漾起幾絲燥意。
她清了清嗓子，問：「過幾天怎麼去上海？」
江鋮手一頓，想了想，說：「開車吧，有車方便。」
關歆點點頭。
【43】上海行
去上海的決定，事出偶然。前段時間風波不斷，雖把江鋮推上風口浪尖，但也把牛雜粉推到了大眾眼前。
上海一家民間私募拋來橄欖枝，主動和江鋮取得聯繫，表明意向想進一步深入了解。現在正處大力發展的好時機，若能成功融得資金，對品牌的發展大有裨益。
恰巧正逢現在疫情全面開放，出行不受核酸限制。江鋮便和江大為合計，同小鄭哥兩人奔赴上海，做一場線下路演，將項目更詳實地介紹給投資人聽。若有疑慮，面對面也更好答疑解惑。
雖是兩人的討論，但整個談話過程都是江鋮主講，江大為只坐一旁，細細聽著。
等江鋮說完，江大為方才開口，「這個思路不錯。」又拍了拍他肩，「這幾年，你做的很好。我老了，該退了。」
那時正近日落時分，冬日暖陽透過霧蒙蒙的玻璃窗，打在兩人側臉，給鍍上一層金邊。
兩人長久地凝視相望，忽而一笑，笑聲輕盈，仿佛在那個下午，正式完成了一個時代與一個時代的交棒。
關歆去上海，則是為了下一輪的營銷推廣方向。
前段時間的流量熱點，都在江鋮個人身上，雖讓品牌得以傳播，但檢索的相關詞彙並不正向。現在需加強品牌調性，修正受眾的品牌觀感。
疫情剛開放，全民變陽還未完全退去。考慮到二陽風險，他們一行三人，最終決定駕車前往。
郢城距上海超一千公里，行車需耗時十二個小時。
關枝華不由交代：「別讓小江一人全程開，你們三人互相換換手，避免疲勞駕駛。」
關歆在收拾行李，正疊著衣服，應聲點了點頭。
關枝華倚著門框看她，像還藏著話，躑躅怎麼開口，猶豫片刻，最後落了句：「你一個女孩子…和江鋮一塊兒…還是多注意注意安全。」
「安全」二字咬得重，她說完轉身就走，臉上臊得厲害，拿手使勁抹了抹。
關歆埋頭整理，專心在自己事上，沒注意她動靜，更沒多想，只是回她：「您放心。」
她手上疊著件無罩杯內衣，一片式的肉桂色，正要裝進行李箱時，手指一頓，想想又將它塞回衣櫃，換了套半杯法式蕾絲。
做完這些，忽而又回憶起關枝華適才的話，這才琢磨出她話里的意思，臉一紅，兩手絞在一起，猛地把臉一捂。
時間倉促，他們趕在元旦假期前抵達上海，在 2022 年最後一個工作日與投資人見了面。
提案由江鋮主講，關歆坐在下面，也是第一次聽。
他沒有一上來就展示數據，而是先講故事。從那個棚戶牛雜攤開始，講到後續的璟頤和江記鮮食。最後講述傳統餐飲的現處困境，以及在困境下，他思變的整個心理歷程。
他的語調頓挫有力，詳略得當，把一個民企在商海浮沉的幾十年，剖析得淋漓盡致、有血有肉。到了最後，才慢慢把數據帶進來，結合現在市場占比展望未來。
關歆不由笑，江鋮提案的這套邏輯，和她不謀而合。先講故事，然後再帶數據，是她做GG提案時的慣操。
因為人腦理解這個世界，是先講感情再講理性的，而提案最重要的點，就是引人入勝，讓人能聽下去。
關歆掃了圈投資人，他們反應不錯。彼此不時對看一眼，興趣濃厚。
只有一個投資人提出異議，他認為品牌過度依賴「牛雜粉」這一單品，這樣會導致產品結構單一，後續也會面臨一定的經營風險。
江鋮答：「採取資源聚焦進行單點突破，是為了助力新生品牌快速搶占消費者心智，發揮規模效應。讓品牌直接與牛雜粉劃等號，希望消費者一想到牛雜粉就能想到我們，所以當前堅持的是戰略聚焦打法。」
他翻動 PPT，返回到江記鮮食的介紹頁面，「我們在郢城經營幾十年，現有品類數十種。具有較深的根基和相對豐厚的食品經驗，服務於後續品類多元化的拓寬工作不成問題。」
雖來的匆忙，但江鋮這幾年沒一刻敢放鬆。這時面對投資人的疑問，他還算應對自如。
路演結束，投資人還需內部商討，融資結果還需多等幾個工作日。
小鄭哥讓江鋮不用擔心，他說茶歇時同投資人閒聊，感覺他們意向不錯。
江鋮擺擺頭，說：「擔心沒用，白費心力。盡人事聽天命，現在就等結果。」
在私募機構做完路演，次日又去芝芝他們公司的上海辦公室，做下一輪營銷方向確認。
那日是 2022 年的最後一天，元旦假期的第一天，芝芝他們本應休息。但這時身份轉換，他們成了甲方，而做乙方的，自然只好配合甲方的時間。
只是關歆沒想到，lucca 竟也在。
lucca 算得上是關歆的引路人。關歆當初就是聽了 lucca 的宣講，才會投遞簡歷到那間 4A 公司。後來也是 lucca 面試的她，招她入了行。關歆受她指導不少，她算得上是關歆各種意義上的 mentor。<hr>
江鋮卻箍住她腰，不讓她動，緊接把玩她手，一個指節一個指節地揉去。沒什麼逾矩的動作，卻讓關歆心底漾起幾絲燥意。
她清了清嗓子，問：「過幾天怎麼去上海？」
江鋮手一頓，想了想，說：「開車吧，有車方便。」
關歆點點頭。
【43】上海行
去上海的決定，事出偶然。前段時間風波不斷，雖把江鋮推上風口浪尖，但也把牛雜粉推到了大眾眼前。
上海一家民間私募拋來橄欖枝，主動和江鋮取得聯繫，表明意向想進一步深入了解。現在正處大力發展的好時機，若能成功融得資金，對品牌的發展大有裨益。
恰巧正逢現在疫情全面開放，出行不受核酸限制。江鋮便和江大為合計，同小鄭哥兩人奔赴上海，做一場線下路演，將項目更詳實地介紹給投資人聽。若有疑慮，面對面也更好答疑解惑。
雖是兩人的討論，但整個談話過程都是江鋮主講，江大為只坐一旁，細細聽著。
等江鋮說完，江大為方才開口，「這個思路不錯。」又拍了拍他肩，「這幾年，你做的很好。我老了，該退了。」
那時正近日落時分，冬日暖陽透過霧蒙蒙的玻璃窗，打在兩人側臉，給鍍上一層金邊。
兩人長久地凝視相望，忽而一笑，笑聲輕盈，仿佛在那個下午，正式完成了一個時代與一個時代的交棒。
關歆去上海，則是為了下一輪的營銷推廣方向。
前段時間的流量熱點，都在江鋮個人身上，雖讓品牌得以傳播，但檢索的相關詞彙並不正向。現在需加強品牌調性，修正受眾的品牌觀感。
疫情剛開放，全民變陽還未完全退去。考慮到二陽風險，他們一行三人，最終決定駕車前往。
郢城距上海超一千公里，行車需耗時十二個小時。
關枝華不由交代：「別讓小江一人全程開，你們三人互相換換手，避免疲勞駕駛。」
關歆在收拾行李，正疊著衣服，應聲點了點頭。
關枝華倚著門框看她，像還藏著話，躑躅怎麼開口，猶豫片刻，最後落了句：「你一個女孩子…和江鋮一塊兒…還是多注意注意安全。」
「安全」二字咬得重，她說完轉身就走，臉上臊得厲害，拿手使勁抹了抹。
關歆埋頭整理，專心在自己事上，沒注意她動靜，更沒多想，只是回她：「您放心。」
她手上疊著件無罩杯內衣，一片式的肉桂色，正要裝進行李箱時，手指一頓，想想又將它塞回衣櫃，換了套半杯法式蕾絲。
做完這些，忽而又回憶起關枝華適才的話，這才琢磨出她話里的意思，臉一紅，兩手絞在一起，猛地把臉一捂。
時間倉促，他們趕在元旦假期前抵達上海，在 2022 年最後一個工作日與投資人見了面。
提案由江鋮主講，關歆坐在下面，也是第一次聽。
他沒有一上來就展示數據，而是先講故事。從那個棚戶牛雜攤開始，講到後續的璟頤和江記鮮食。最後講述傳統餐飲的現處困境，以及在困境下，他思變的整個心理歷程。
他的語調頓挫有力，詳略得當，把一個民企在商海浮沉的幾十年，剖析得淋漓盡致、有血有肉。到了最後，才慢慢把數據帶進來，結合現在市場占比展望未來。
關歆不由笑，江鋮提案的這套邏輯，和她不謀而合。先講故事，然後再帶數據，是她做GG提案時的慣操。
因為人腦理解這個世界，是先講感情再講理性的，而提案最重要的點，就是引人入勝，讓人能聽下去。
關歆掃了圈投資人，他們反應不錯。彼此不時對看一眼，興趣濃厚。
只有一個投資人提出異議，他認為品牌過度依賴「牛雜粉」這一單品，這樣會導致產品結構單一，後續也會面臨一定的經營風險。
江鋮答：「採取資源聚焦進行單點突破，是為了助力新生品牌快速搶占消費者心智，發揮規模效應。讓品牌直接與牛雜粉劃等號，希望消費者一想到牛雜粉就能想到我們，所以當前堅持的是戰略聚焦打法。」
他翻動 PPT，返回到江記鮮食的介紹頁面，「我們在郢城經營幾十年，現有品類數十種。具有較深的根基和相對豐厚的食品經驗，服務於後續品類多元化的拓寬工作不成問題。」
雖來的匆忙，但江鋮這幾年沒一刻敢放鬆。這時面對投資人的疑問，他還算應對自如。
路演結束，投資人還需內部商討，融資結果還需多等幾個工作日。
小鄭哥讓江鋮不用擔心，他說茶歇時同投資人閒聊，感覺他們意向不錯。
江鋮擺擺頭，說：「擔心沒用，白費心力。盡人事聽天命，現在就等結果。」
在私募機構做完路演，次日又去芝芝他們公司的上海辦公室，做下一輪營銷方向確認。
那日是 2022 年的最後一天，元旦假期的第一天，芝芝他們本應休息。但這時身份轉換，他們成了甲方，而做乙方的，自然只好配合甲方的時間。
只是關歆沒想到，lucca 竟也在。
lucca 算得上是關歆的引路人。關歆當初就是聽了 lucca 的宣講，才會投遞簡歷到那間 4A 公司。後來也是 lucca 面試的她，招她入了行。關歆受她指導不少，她算得上是關歆各種意義上的 mentor。<hr>