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可那人說的投入，並沒注意到自己的用詞，更不會加深聯想。
江鋮回正目光，隨手輕點了幾下方向盤，笑得更深了。
關歆說著說著，還是從自己熟悉的角度出發，為了後續營銷好做，她說：「最重要的是找到和其他品牌的差異化……」
差異化…
江鋮單揀出這詞，開始琢磨，關歆後續再講什麼，沒仔細聽了。
有了關歆啟發，後幾日的江鋮，不再畏手畏腳。
在和關歆聊定價時，她有隨口談及一件事。
在聊到螺螄粉爆火時，她說除開產品本身，從商業角度分析，螺螄粉熱銷的時機，和外賣平台停止打價格戰有不少關係。
2016～2017 年，外賣平台之間不再打價格戰，少了平台補貼，外賣的配送和外賣的價格逐漸上漲。原來 10～18 塊錢就能吃到的一頓外賣，上漲至了 25 元，從而空出了一個 10～15 元的價格檔。
當時凍干技術和冷鏈的共同發展，使得食品預製當中的保鮮和口味品質上升。螺螄粉與傳統速食相比，一袋有七八包配料，口味獨特、口感豐富，符合大眾的消費趨勢，一下就做成了爆品。
關歆提到的時候，只是一掠而過，但被他記在了心裡，後續又進一步做了研究。
他在牛雜粉和螺螄粉之間找共同項，和傳統速食之間找差異化。
他發現螺螄粉爆火，也是因為恰巧迎合了現今消費者的飲食習慣。現在人的口味越來越重，只要打上辛辣刺激的標籤，總能吸引一部分人的眼球。
歐美的爆辣薯片、韓國的火雞面…….皆是如此。
因為這特徵自帶社交屬性，能吸引網友下單測評，他們可以拍成短視頻或分享博文，給自己吸引一波流量。
江鋮順應趨勢，在牛雜粉的口味上做了升級，將原先的五香口味加重，除去附贈的辣油包，他還豐富了其他配菜包，讓牛雜粉增加一個料多味足的賣點。
這個變革讓小鄭哥有些猶疑，江鋮給的回應是：「先做成，再做好。」
先闖進市場、占據賽道，吸引到一波流量後，再盡善盡美。
產品定好，關歆開始線上和芝芝他們溝通。江鋮沒參與，時間緊任務重，他們倆分管事務，齊頭並進。
營銷這塊還是按關歆初始想法來，針對性地在抖音、小紅書等平台投放大量信息流GG和內容種草。
品牌搭建上，夏陽提出可以蹭國潮熱度，這是個熱元素。
但讓關歆否了，她說：「近幾年玩國潮 IP 的品牌太多，比如今年推的那幾個中式點心，都是走的國潮風，我都分不清誰是誰。」
「但人家利用這一點，幾個月就把品牌做出來了啊。」夏陽和關歆熟絡，沒藏著話。
這一招雖快被玩爛了，但見成效，夠好使。
關歆站的角度和夏陽不同，她不單想把事情落成，她想讓路走得更遠。
她和她們仨一同研究 brief，眼睛瞥到郢城這兩字，覷眼仔細琢磨一番後，斬釘截鐵：「做城市 IP。」
郢城是座古城，雖比不上西安洛陽名聲大，但也曾是六朝古都。
關歆又想到郢城的那座洋碼頭和當地興盛的早酒文化，「結合城市特色，帶上』江湖』和』市井』的元素，走江湖風，讓品牌調性帶上一股俠氣。我們不講這個品牌的故事，我們講這座城市的故事。」
關歆這招的確妙，江記品牌故事再怎麼講，也就三十來年，與那些百年老店不能比。但把故事背景設立成整個城市的風土人情，可講的故事不僅變多了，立意和格局都拔高了幾個高度。
「可以、可以！」夏陽連連點頭，她這時已經閃現幾個故事腳本了，「食材還是牛雜，這是下水，更符合江湖氣了。」
「echo 你有問題嗎？」
echo 沒說話，直接沖攝像頭比了個 OK。
「然後 TVC 這塊兒，」關歆繼續說：「一定要擊中 Z 世代的喜好，有趣最重要，可以提取惡搞、熱血、高燃這幾個關鍵詞……」
關歆說著說著一停，盯著自己記事本又仔細思考了起來。
芝芝聽她說到一半沒了聲，以為網斷了，隔著視頻連叫了她幾聲。
「TVC 走國風水墨畫，」關歆將筆記本一合，說：「整體都走黑白水墨畫風，只有牛雜粉是彩色的。畫風要看上去正經嚴肅，實則沙雕搞怪，給人帶來反差感。」
「故事腳本不要太長，只需要幾個小片段，一兩句台詞就夠了，這樣方便投放短視頻渠道。讓用戶刷到有一種這是什麼鬼，但又有點荒誕的感覺。成片要看似土味，其實又很精妙的感覺。一定要夠洗腦、夠魔性，最好能引起話題度。」
關歆繼續想了想，沒什麼要補充的，便問她們還有沒有要問的，等對方也沒有疑問後結束了通話，靜待她們出成果。
雖然視頻會議把方向磨出來了，但實際落成方案，還是多少和關歆構想的有出入。
她每審完一版，都要微信和芝芝聯繫，溝通需要調整的地方。
比如這時，她剛陪江鋮拆完線，也是在和芝芝語音磨細節。
江鋮在一旁聽她說話半英半中，不禁提了提眉。
關歆瞥見他微表情，插空擰了他一把。
他沒躲，反倒小聲添了句：「真洋氣。」
關歆沒空和他置氣，繼續和芝芝溝通細節。<hr>
江鋮回正目光，隨手輕點了幾下方向盤，笑得更深了。
關歆說著說著，還是從自己熟悉的角度出發，為了後續營銷好做，她說：「最重要的是找到和其他品牌的差異化……」
差異化…
江鋮單揀出這詞，開始琢磨，關歆後續再講什麼，沒仔細聽了。
有了關歆啟發，後幾日的江鋮，不再畏手畏腳。
在和關歆聊定價時，她有隨口談及一件事。
在聊到螺螄粉爆火時，她說除開產品本身，從商業角度分析，螺螄粉熱銷的時機，和外賣平台停止打價格戰有不少關係。
2016～2017 年，外賣平台之間不再打價格戰，少了平台補貼，外賣的配送和外賣的價格逐漸上漲。原來 10～18 塊錢就能吃到的一頓外賣，上漲至了 25 元，從而空出了一個 10～15 元的價格檔。
當時凍干技術和冷鏈的共同發展，使得食品預製當中的保鮮和口味品質上升。螺螄粉與傳統速食相比，一袋有七八包配料，口味獨特、口感豐富，符合大眾的消費趨勢，一下就做成了爆品。
關歆提到的時候，只是一掠而過，但被他記在了心裡，後續又進一步做了研究。
他在牛雜粉和螺螄粉之間找共同項，和傳統速食之間找差異化。
他發現螺螄粉爆火，也是因為恰巧迎合了現今消費者的飲食習慣。現在人的口味越來越重，只要打上辛辣刺激的標籤，總能吸引一部分人的眼球。
歐美的爆辣薯片、韓國的火雞面…….皆是如此。
因為這特徵自帶社交屬性，能吸引網友下單測評，他們可以拍成短視頻或分享博文，給自己吸引一波流量。
江鋮順應趨勢，在牛雜粉的口味上做了升級，將原先的五香口味加重，除去附贈的辣油包，他還豐富了其他配菜包，讓牛雜粉增加一個料多味足的賣點。
這個變革讓小鄭哥有些猶疑，江鋮給的回應是：「先做成，再做好。」
先闖進市場、占據賽道，吸引到一波流量後，再盡善盡美。
產品定好，關歆開始線上和芝芝他們溝通。江鋮沒參與，時間緊任務重，他們倆分管事務，齊頭並進。
營銷這塊還是按關歆初始想法來，針對性地在抖音、小紅書等平台投放大量信息流GG和內容種草。
品牌搭建上，夏陽提出可以蹭國潮熱度，這是個熱元素。
但讓關歆否了，她說：「近幾年玩國潮 IP 的品牌太多，比如今年推的那幾個中式點心，都是走的國潮風，我都分不清誰是誰。」
「但人家利用這一點，幾個月就把品牌做出來了啊。」夏陽和關歆熟絡，沒藏著話。
這一招雖快被玩爛了，但見成效，夠好使。
關歆站的角度和夏陽不同，她不單想把事情落成，她想讓路走得更遠。
她和她們仨一同研究 brief，眼睛瞥到郢城這兩字，覷眼仔細琢磨一番後，斬釘截鐵：「做城市 IP。」
郢城是座古城，雖比不上西安洛陽名聲大，但也曾是六朝古都。
關歆又想到郢城的那座洋碼頭和當地興盛的早酒文化，「結合城市特色，帶上』江湖』和』市井』的元素，走江湖風，讓品牌調性帶上一股俠氣。我們不講這個品牌的故事，我們講這座城市的故事。」
關歆這招的確妙，江記品牌故事再怎麼講，也就三十來年，與那些百年老店不能比。但把故事背景設立成整個城市的風土人情，可講的故事不僅變多了，立意和格局都拔高了幾個高度。
「可以、可以！」夏陽連連點頭，她這時已經閃現幾個故事腳本了，「食材還是牛雜，這是下水，更符合江湖氣了。」
「echo 你有問題嗎？」
echo 沒說話，直接沖攝像頭比了個 OK。
「然後 TVC 這塊兒，」關歆繼續說：「一定要擊中 Z 世代的喜好，有趣最重要，可以提取惡搞、熱血、高燃這幾個關鍵詞……」
關歆說著說著一停，盯著自己記事本又仔細思考了起來。
芝芝聽她說到一半沒了聲，以為網斷了，隔著視頻連叫了她幾聲。
「TVC 走國風水墨畫，」關歆將筆記本一合，說：「整體都走黑白水墨畫風，只有牛雜粉是彩色的。畫風要看上去正經嚴肅，實則沙雕搞怪，給人帶來反差感。」
「故事腳本不要太長，只需要幾個小片段，一兩句台詞就夠了，這樣方便投放短視頻渠道。讓用戶刷到有一種這是什麼鬼，但又有點荒誕的感覺。成片要看似土味，其實又很精妙的感覺。一定要夠洗腦、夠魔性，最好能引起話題度。」
關歆繼續想了想，沒什麼要補充的，便問她們還有沒有要問的，等對方也沒有疑問後結束了通話，靜待她們出成果。
雖然視頻會議把方向磨出來了，但實際落成方案，還是多少和關歆構想的有出入。
她每審完一版，都要微信和芝芝聯繫，溝通需要調整的地方。
比如這時，她剛陪江鋮拆完線，也是在和芝芝語音磨細節。
江鋮在一旁聽她說話半英半中，不禁提了提眉。
關歆瞥見他微表情，插空擰了他一把。
他沒躲，反倒小聲添了句：「真洋氣。」
關歆沒空和他置氣，繼續和芝芝溝通細節。<hr>