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王觀之嫌棄揉了揉被撞疼的胸口，覺得朋友的話好氣又好笑，同時他心裡有些苦澀的壓抑，但已經抑制不住蠢蠢欲動的衝動。
第四十二章 不管是什麼關係都好。
王觀之信了朋友的話，這兩天都充滿期待李婉會聯繫他。結果第三天，他收到了李婉寄回來的外套快遞，裡面還夾了一張小卡片，她寫：「觀之，謝謝你，物歸原主。」
王觀之第一反應給那伴郎朋友打了個電話，氣罵道：「你沒告訴她不能寄快遞嗎？！」
電話里沉默了半晌，而後爆發出放肆的笑聲。
王觀之氣憤掛了電話，再看李婉寄回來的快遞，心情很複雜。他把外套收起來掛回衣櫃，心裡覺得自己這兩天的期待很傻，他站在衣櫃面前慢慢冷靜下來，思索要怎麼給李婉發信息。
大概十分鐘之後，他最終給她發了一條微信：「最近有空嗎？」
信息發出後，他就開始等回復。
李婉坐在餐桌前，桌上擺放著吃了一半的晚餐，她正在手機上回覆信息，處理盧冬一個國外客戶棄貨的問題。
這件事情大概發生在一周前，李婉聽盧冬說客戶的情況越說越不對勁，她感覺這客戶是要棄貨了或者就是耍流氓了。
因為這事，李婉上周介入了盧冬和客戶的談判，這周已經坐實了李婉的猜想。
這是盧冬在公司發展的第一個大客戶，第一次出貨量就不小。盧冬談這個客戶是從去年四月份開始，談了大半年才在今年年初談下來，那段時間一直是黃雅在帶她。而棄貨事情有苗頭就在黃雅離職的那個月。
這批貨如果被棄，李婉預計會損失七八十萬的貨款和海運費，而後續接踵而至的還有目的地港口一系列費用。這是對盧冬這樣的年輕業務來說已經不是小事。
李婉在這件事發生後，第一時間找了盧冬，她和盧冬說：「事情已經發生了，只能去解決，你心態要穩住，不要影響你對其他客戶的跟進。我知道這事多少會把人嚇得畏手畏腳沒自信，所以，你自己一定要調整。我會和你一起處理這事。」
盧冬認真點頭說好。
李婉見她還是比較鎮定就稍稍放心了，她讓盧冬去把關於這個訂單的所有聊天記錄和郵件都整理出來，一場海運官司已經是避免不了了。
在和盧冬一起整理資料的過程中，李婉看到了很多黃雅留下的問題。盧冬他們一直說黃雅好，李婉也終於知道他們所謂的好，好在哪了。
李婉仔細看過盧冬和客戶的聊天記錄，關於產品討論的點都沒有太大的問題，但在大宗生意中。比價格和產品細節更重要的是一來一往的立場表達，而盧冬整體上表現得非常拘謹，一直被客戶壓了一頭，該據理力爭的點沒有講透徹。
盧冬和客戶約定協商好的定金比例，在客戶實際打款中變更了，盧冬問了一句原因，客戶找了個理由搪塞，盧冬便不敢再多問，安排了訂單。而這個操作當時在黃雅那審批通過了，理由是定金比例也在公司要求的合理範圍。盧冬當時很多事情拿不準都問黃雅，黃雅都會快速給她答案，甚至編輯了大概內容給她。當時這件事，黃雅沒有和盧冬說明客戶這種行為是對公司的輕視，也是試探公司的底線。這事要擱李婉身上，她肯定按著不會安排生產，分明主動權在自己手上了，不可能卑躬屈膝，還得罵客戶一頓沒有契約精神。
李婉在聽了盧冬解釋這些事，怔了很久。授人以魚不如授人以漁，從表面上來說授人以魚沒有任何問題，但很快就能讓一個人產生依賴，讓人失去獨立的能力。李婉不知道黃雅為什麼這麼教人，她不敢細想這是人性的可怕還是當事人的無心。
而黃雅通過這種方式，在所有人心裡都留下了很好的印象，她離職簡單煽動一句：「公司李總說了不算，其實還是於總用工廠模式在管理，做不長久的。」所有人都認為很對，以至於這些話，連李婉都聽說了，整個公司議論紛紛，大家看李婉的眼神都不太一樣了。李婉苦心經營的一切，一朝就被挑起對立面。
這些人事讓李婉筋疲力盡，也重新審視了自己在管理上的問題，同時她也忍不住有些悲憫。她看到大部分人是很難獨立的，不管是在工作上還是生活上，只要有個點可以依賴，都會忍不住一直去依賴，很少有人會意識到這種依賴是種危險，更不會有人在舒適的時候，逼自己一把去成長。黃雅的教授方式，如果保持清醒，幾次答案之下能總結歸納，人也能學到東西，但李婉在盧冬身上看不到這些。盧冬和她說：「黃雅姐離職後，我不知道應該去問誰，客戶一直說會付款，我就想等等看，所以事情就拖到了現在。」
李婉看著這些信息，長長嘆息。桌上的飯菜都涼了，李婉也徹底沒了胃口，她放下手機收拾了殘羹，明天還能吃的就放進冰箱。
擦完桌子，李婉洗了手檢查其他遺漏信息，這才看到了王觀之的信息。李婉想了想回復他：「有事嗎？」
王觀之則很快回復過來：「沒什麼事，就是想你要是有空的話，我們找時間一起吃飯。」
李婉讀了信息，不由猜想王觀之的用意，最後，她決定平常心對待，回復道：「最近可能比較忙。」
那頭王觀之收到回復，有些按耐不住了，但他想了想最終沒有逼李婉，回復道：「沒事，那等你有空的時候。」<hr>
第四十二章 不管是什麼關係都好。
王觀之信了朋友的話，這兩天都充滿期待李婉會聯繫他。結果第三天，他收到了李婉寄回來的外套快遞，裡面還夾了一張小卡片，她寫：「觀之，謝謝你，物歸原主。」
王觀之第一反應給那伴郎朋友打了個電話，氣罵道：「你沒告訴她不能寄快遞嗎？！」
電話里沉默了半晌，而後爆發出放肆的笑聲。
王觀之氣憤掛了電話，再看李婉寄回來的快遞，心情很複雜。他把外套收起來掛回衣櫃，心裡覺得自己這兩天的期待很傻，他站在衣櫃面前慢慢冷靜下來，思索要怎麼給李婉發信息。
大概十分鐘之後，他最終給她發了一條微信：「最近有空嗎？」
信息發出後，他就開始等回復。
李婉坐在餐桌前，桌上擺放著吃了一半的晚餐，她正在手機上回覆信息，處理盧冬一個國外客戶棄貨的問題。
這件事情大概發生在一周前，李婉聽盧冬說客戶的情況越說越不對勁，她感覺這客戶是要棄貨了或者就是耍流氓了。
因為這事，李婉上周介入了盧冬和客戶的談判，這周已經坐實了李婉的猜想。
這是盧冬在公司發展的第一個大客戶，第一次出貨量就不小。盧冬談這個客戶是從去年四月份開始，談了大半年才在今年年初談下來，那段時間一直是黃雅在帶她。而棄貨事情有苗頭就在黃雅離職的那個月。
這批貨如果被棄，李婉預計會損失七八十萬的貨款和海運費，而後續接踵而至的還有目的地港口一系列費用。這是對盧冬這樣的年輕業務來說已經不是小事。
李婉在這件事發生後，第一時間找了盧冬，她和盧冬說：「事情已經發生了，只能去解決，你心態要穩住，不要影響你對其他客戶的跟進。我知道這事多少會把人嚇得畏手畏腳沒自信，所以，你自己一定要調整。我會和你一起處理這事。」
盧冬認真點頭說好。
李婉見她還是比較鎮定就稍稍放心了，她讓盧冬去把關於這個訂單的所有聊天記錄和郵件都整理出來，一場海運官司已經是避免不了了。
在和盧冬一起整理資料的過程中，李婉看到了很多黃雅留下的問題。盧冬他們一直說黃雅好，李婉也終於知道他們所謂的好，好在哪了。
李婉仔細看過盧冬和客戶的聊天記錄，關於產品討論的點都沒有太大的問題，但在大宗生意中。比價格和產品細節更重要的是一來一往的立場表達，而盧冬整體上表現得非常拘謹，一直被客戶壓了一頭，該據理力爭的點沒有講透徹。
盧冬和客戶約定協商好的定金比例，在客戶實際打款中變更了，盧冬問了一句原因，客戶找了個理由搪塞，盧冬便不敢再多問，安排了訂單。而這個操作當時在黃雅那審批通過了，理由是定金比例也在公司要求的合理範圍。盧冬當時很多事情拿不準都問黃雅，黃雅都會快速給她答案，甚至編輯了大概內容給她。當時這件事，黃雅沒有和盧冬說明客戶這種行為是對公司的輕視，也是試探公司的底線。這事要擱李婉身上，她肯定按著不會安排生產，分明主動權在自己手上了，不可能卑躬屈膝，還得罵客戶一頓沒有契約精神。
李婉在聽了盧冬解釋這些事，怔了很久。授人以魚不如授人以漁，從表面上來說授人以魚沒有任何問題，但很快就能讓一個人產生依賴，讓人失去獨立的能力。李婉不知道黃雅為什麼這麼教人，她不敢細想這是人性的可怕還是當事人的無心。
而黃雅通過這種方式，在所有人心裡都留下了很好的印象，她離職簡單煽動一句：「公司李總說了不算，其實還是於總用工廠模式在管理，做不長久的。」所有人都認為很對，以至於這些話，連李婉都聽說了，整個公司議論紛紛，大家看李婉的眼神都不太一樣了。李婉苦心經營的一切，一朝就被挑起對立面。
這些人事讓李婉筋疲力盡，也重新審視了自己在管理上的問題，同時她也忍不住有些悲憫。她看到大部分人是很難獨立的，不管是在工作上還是生活上，只要有個點可以依賴，都會忍不住一直去依賴，很少有人會意識到這種依賴是種危險，更不會有人在舒適的時候，逼自己一把去成長。黃雅的教授方式，如果保持清醒，幾次答案之下能總結歸納，人也能學到東西，但李婉在盧冬身上看不到這些。盧冬和她說：「黃雅姐離職後，我不知道應該去問誰，客戶一直說會付款，我就想等等看，所以事情就拖到了現在。」
李婉看著這些信息，長長嘆息。桌上的飯菜都涼了，李婉也徹底沒了胃口，她放下手機收拾了殘羹，明天還能吃的就放進冰箱。
擦完桌子，李婉洗了手檢查其他遺漏信息，這才看到了王觀之的信息。李婉想了想回復他：「有事嗎？」
王觀之則很快回復過來：「沒什麼事，就是想你要是有空的話，我們找時間一起吃飯。」
李婉讀了信息，不由猜想王觀之的用意，最後，她決定平常心對待，回復道：「最近可能比較忙。」
那頭王觀之收到回復，有些按耐不住了，但他想了想最終沒有逼李婉，回復道：「沒事，那等你有空的時候。」<hr>