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這是品質過關的鞋子。
蘇楠見對方點頭，繼續道，「我們現在準備轉型，不準備做自己的品牌了，準備做代工。比如LE和我們達成合作，我們將為你們制符合標準的鞋。負責內地市場配送。甚至我們還可以幫你們實現售後服務。返廠的鞋將會由我們來維修。這樣比寄來總廠這邊要方便很多。你們將可以實現運輸成本的降低，以及廠房設備的投資。」
劉總並沒有馬上表態，而是內心在計算蘇楠所說的這些項目。
代工這種事情，他們自然也是熟悉的，只是在華國這片市場目前還沒有找到合適的代工廠。
他們也曾經去內地的城市做過調查。這裡的單位都是國營單位，他們有一套自己的管理方案，並且不容易發生改變。
而私人工廠也並沒有建立起來。
而南方這邊私人工廠也沒有這種實力。
所以說，蘇楠提出來的這些事情，確實打動了他。
他問道，「如果，我是說合作了，是只給我們一家做代工廠嗎？」
蘇楠笑道，「我可以給你們專門的生產車間和工人，這個車間只做你們的品牌。為你們服務。當然，前提是你們的產量能夠養活這些工人。」
劉總聽她還有別的代工的想法，眉頭微微皺了。
這是一個有野心的人，如果自己拒絕，她大概也還是會去繼續找別的品牌。
劉總並不能確定別人是否會被打動。可能有一些傲慢的傢伙會讓她吃閉門羹，但是肯定也會有如同自己這樣的人接受她的合作。
他們品牌的競爭對手可沒有一個簡單的。能夠來開荒的，可都是公司里拼殺出來的。
「我需要考慮一下，這種合作畢竟不是一單生意那麼簡單。這關係到我們後續的發展安排。」
蘇楠表示很理解，「那就靜待回復。」
雙方交換了聯繫方式，蘇楠才被人送出來。
跟著她的兩個助理都激動又很緊張。
上車後，徐靈才忍不住問，「蘇總，這事兒能成嗎？他們公司看起來好大。咱們安陽鞋廠和人家這裡差距太大了。」
也不知道人家到底看不看得上啊。
蘇楠道，「不要用我們的劣勢去和他們比，我們的優勢是我們廠里那些老師傅們。這就是他們比不過我們的優勢。對於製造業來說，設備和工人是最重要的。我們已經占了一樣了，就很不錯了。我們談業務，時刻要有一種優勢在我的心情。」
徐靈和鄭興表示自己學到了。
程虎想著，難怪他哥和嫂子關係好，都這麼自信。
之前接外單被拒接，他哥也賊有自信的說，「咱們也是有別人比不了的地方的，咱們肯改！」
然後他哥改成功了，業務也真的拿到了。
廠里的人開始也很煩惱，整天被折騰。還有工人想要辭職呢。
但是後來拿到單子賺錢之後，誰也沒說一句抱怨話了。都服氣他哥了。
蘇楠後續又去了另外幾家公司。
確實有讓她吃閉門羹的，但是願意談一談的占多數。
很明顯，這個市場剛開放的時代，大家都願意力爭上遊。
蘇楠和LE公司的競爭對手NAN鞋業製造公司初步達成了合作意向。這是一位女性分公司負責人，林總。很有魄力。
基本上蘇楠說了自己的來意，展現了安陽鞋廠的生產製造品質之後，對方就有了和蘇楠繼續談下去的想法，當天，雙方就簽訂了初步合作協議。並且還要安排人去安陽鞋廠做質量監督。第一次的合作只是一次嘗試，長期的合作要等第一次合作後才能判斷。
蘇楠愉悅的伸手，道，「我沒想到會如此順利，我相信後面的合作一定會非常愉快。」
林總笑著和她握手，「我也希望一切愉快。」她沒有讓蘇楠知道的是，之所以如此的順利，是因為在蘇楠走出LE公司的時候，NAN已經得到了這個消息，他比蘇楠知道的信息更多。比如LE已經開始和總部聯繫，想要嘗試這種開發市場的手段。利用最小的代價，搶占更多的市場。
對於競爭對手而言，自然是對方沒有的，自己要有。對方有的，自己更要有。
蘇楠走出工廠的時候，身後的助理都很高興。
沒想能遇著一家這麼順利的。
然後兩人開始自發的研究為什麼會這麼順利。除了他們有眼光之外，肯定還有別的原因。
蘇楠這次沒提醒他們，讓他們自己去想。
過了一會兒，心細的徐靈就提到了重點了，「他們和le是競爭對手，只怕沒少打聽對方的消息吧。沒準還有商業臥底。」
「商場竟然如此兇險。」鄭興很是感慨。他們以前接觸的商業環境就是國營廠之間的合作。可不興搞什麼臥底之類的。
這又不是過去打仗的時候特務搞信息戰。
蘇楠道，「所以我們要儘快的習慣他們的商業模式，要了解他們，認識他們，以後才能不吃虧。」
回去沒一會兒，果然就接到了Le這邊的劉總打來的電話，提出了合作的意向，約他們去詳談。
這一次見面，就很直接了。雙方直接談論合作的細節。簽訂了協議。
不過不管是哪個公司，他們都要安排人去考察安陽鞋廠的情況，鑑定他們生產鞋子的品質。才能開始生產第一批的產品。<hr>