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蘇楠笑道, 「你不是請你姐去幫著收錢了嗎？」
孫武剛嘿嘿笑了笑。江玉蘭走了之後，他就把江玉蘭那分成給了他姐。讓他姐多了個收入來源。也因此，食堂那邊也確實不用他盯著了。廠長媳婦兒親自盯著, 誰能鬧事兒？
不過孫武剛覺得這食堂也開不了多久了, 看紡織廠那情況，再看看往年的安陽服裝廠，說垮就垮了。誰都不知道能撐多久。所以也理解江玉蘭的選擇。
「孫哥，我找你正事兒呢, 你還記得我們之前去鄉下賣服裝那次認識的幾個賣衣服的嗎？」
「當然記得, 我後來去南方賣衣服, 就是他們介紹的。我後來不幹了, 他們還繼續幹了。不過現在抓得嚴，南方的東西也很難運過來。好像也少去那邊了。他們還說以後賺錢了, 在城裡來做你這個加盟店呢, 所以偶爾也和我這邊走動。」
蘇楠就把之前安陽服裝廠那批積壓的貨給孫武剛說了。
她希望通過這些人的手, 去下面大甩賣。
她現在也不求賺錢，只要一個本錢就夠了。甚至少虧一點兒。早點變現。
服裝這種東西，越放越不值錢。「你看他們要不要拿貨的，可以在我這邊拿貨去賣，我可以給低點的價格，賣得越多，折扣越大。」
「行，你等著，我幫你聯繫他們試試。」
蘇楠當然也不光是指著這一條路了，她又讓人在街上臨時租了一間大的空門面。也不用裝修，只打掃乾淨。寫上橫幅，「原安陽服裝廠倒閉了，廠長下台了，積壓的庫存大甩賣了！」
然後找個錄音機，請一位嗓門大的工人錄了音，又在錄音機前面放一個擴音器。就在門面裡面喊口號了，「原安陽服裝廠……甩賣甩賣，大甩賣，只賣十天，只賣十天！」
這還是蘇楠有一次去逛街，走在路上，心情不好的時候聽到這熱鬧的聲音。那時候聽著裡面的聲音，她就想笑，然後心情好起來了。就發現這種銷售方式也挺好的，特來勁兒。
而且她記得裡面人是真的多。
這次蘇楠是真的大甩賣。
之前加盟店之所以沒法兒做大甩賣，只能不停打折，是因為他們要在乎成本，要賺錢。
蘇楠不用考慮這個。她知道每一件衣服的成本。只需要趕緊變現就成了，哪怕虧點兒也能接受。
還別說，這種熱鬧的聲音還真吸引不少人。而且安陽服裝廠倒閉，這事兒大家都知道。
所以他們相信這是真的大甩賣。廠都沒了，衣服不賣留著幹什麼？
各種衣服也沒刻意的掛起來，就堆積在一起。讓顧客自己去挑，自己去選。
誰不喜歡在成堆的衣服中翻找的感覺呢？就和尋寶一樣的，總覺得自己能尋到一件最合適的衣服。
所以當天就擠滿了人，後面每天路過的人多了，看到裡面人這麼多，知道真的有便宜占，所以也往裡面鑽。
幾個來幫著收錢的財務辦公室女幹事收錢都收軟了。
孫武剛也聯繫到了那幾個人，這些人知道是真的積壓貨，也趕緊過來拿了一批回去賣。
他們也趁機見了蘇楠，諮詢了青春年華加盟的事兒。
蘇楠道，「就和你們當初要保護本地生意一樣，加盟店都有區域保護的。所以你們到時候也不能有加盟店的地方開店。其他的就是本本分分做生意就成了。」
幾個人都有些不好意思。因為蘇楠這話，讓他們想起了當初不打不相識的事兒。
蘇楠和孫武剛為了在冬天賺一筆錢，買了一批布料做衣服去鄉下公社賣，差點就和他們打起來了。
後來那些衣服還是靠這些人幫著賣完的。
當初他們就覺得蘇楠這個人不簡單，是個做大事兒的，如今還真是的。
蘇楠道，「你們先挑地方，只要符合我們要求的，我們這邊自然是會接受的。但是有些習慣要改。」
「改了改了，我們現在都是文明人。」幾人趕緊道。之前公安們鬧得那麼嚴，誰還敢不文明啊。
蘇楠也就沒多說，既然孫武剛還和他們聯繫，就證明他們人品還可以結交。
於是也好奇找他們打聽了一下南方的服裝市場的情況。
「款式非常多，價格非常便宜。我們去那邊服裝市場進貨的時候，那可真是人擠人。」
「他們換新非常快，比你這邊還快。一段時間沒去，全都是新款了。」
「還有衣服的料子，有些衣服料子是我們沒見過的。又便宜又新。你也知道我們在鄉下賣衣服的，那就要便宜好用。那邊就有符合的。」
蘇楠聽在耳朵里，記在心裡。
差不多也知道了外面服裝市場的情況了。
心裡不是沒壓力的。以前攤子小，她維持起來自然輕鬆。但是攤子大了，而且還會越來越大，蘇楠自然而然的要考慮更多的問題了。
一面穩紮穩打，一面也要緊跟市場。
等這些人離開之後，蘇楠心裡也合計起來了。
目前青春年華有兩點短板，設計和面料。
她的進貨渠道還是安陽服裝廠之前的面料進貨渠道，價格成本沒法壓下來，且選擇確實少。
另外就是設計，雖然廠里設計師也在學會改變了，但是還達不到蘇楠的標準。
蘇楠自己倒是可以設計，但是她再拼，也只能設計一些主要款式。而一個連鎖加盟店，要求就是要款式多，更新快。在這上面，蘇楠確實比不上南方市場。她現在唯一解決的方式就是約稿。從大學設計學院裡面約稿，從社會上約稿。<hr>