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  「你的意思是,既然我們走第一條路走失敗了,那就走第二條?把分店改成小超市?往下去爭低端市場?」

  「是。」蘇觀月點頭。

  「可問題是,什麼叫低端市場?」宣傳部的吳經理皺眉問,「小蘇總,難道你們批發部的直銷超市,還不算搶占低端市場嗎?」

  「是啊,直銷超市的受眾目標,不就是鄉鎮、農村的居民嗎?難道要把我們所有的分店都改成直銷超市?」蒙經理也問,「這……不成啊!」

  「直銷超市收益雖然高,但長遠下來,是不利於品牌發展的……」有人在推廣信息化管理的時候百般推諉,無論蘇觀月怎麼說,他都看不到長遠的利益,這會兒談起直銷超市,他倒知道什麼長遠發展了,說得振振有詞,「小蘇總,你知不知道現在外面的人是怎麼評價我們直銷超市的?」

  「說是上不得台面的大市場!亂糟糟的,價格倒是便宜,種類還比不上市場呢!」

  蘇觀月也聽到過這樣的說法,她倒是不生氣,眉眼微彎:「管他黑貓白貓,能抓耗子就是好貓。我們做超市不也是一個道理,能掙錢就是有本事,管別人怎麼評價呢?」

  更何況,只有部分追求「小資情調」的城裡人會嫌棄直銷超市,在農村,哪家哪戶提到天蜀的直銷超市,不是一頓誇獎的?

  直銷超市給農村居民提供了那麼多便利,人家又不是傻子,怎麼會不知道?

  蘇觀月看得懂大家的意思,有一部分人是害怕把分店改成直銷超市後,蘇觀月的權力太大。

  天蜀足足百來家分店呢!全部改成直銷超市了,還要總部幹嘛?總部全部合併給批發部得了!以後也別叫天蜀大超市了,就叫天蜀批發大超市!

  這會兒遇到職場裡的勾心鬥角,蘇觀月已經不覺得生氣了,心平氣和得很。

  蘇觀月耐下性子,認真說:「我提議把分店改成成本更低的便民小超市,向直銷超市的經營理念靠攏,並不是說把分店直接改成直銷超市的意思。」

  分店開在縣城裡,和直銷超市縮在的鄉鎮情況不一樣,把分店改成直銷超市也不現實。

  王桂華聽著,忽然蹙眉,抓住了蘇觀月話中的重點:「小蘇,你是說……便民小超市,重點在便民二字?」

  「沒錯。」蘇觀月很早就有過這樣的想法了,現在商品房逐步在內陸興起,蜀都城區已經出現很多商品房小區,蜀都周邊的大縣城,房子也像是雨後春筍般涌了出來。

  蘇觀月心裡清楚,這只是個開始,千璽年後,小區化管理是個大趨勢,大城市也好,小縣城甚至稍稍發達一點的鄉鎮,都將被商品房小區覆蓋。

  蘇觀月的意思是,把天蜀的分店改成日後很常見的利民小超市,就開在小區群落外,小區裡的居民一出門,就能夠買到生活用品、日常吃食!

  在後世,不僅是蜀都,全國各地都能看見這樣的便民超市,但現在大家壓根就沒聽說過。

  「這個方案聽上去倒是可行……」陳坪志微微蹙眉,手指摩挲著下巴,沉思道,「但問題是,大家對便民小超市都不了解,也不知道究竟該怎麼改才好,純粹是兩眼一抹黑的狀態。小蘇,你有什麼具體的方案嗎?」

  蘇觀月:「……」

  她還真沒有。

  蘇觀月提出這個建議時,也只是覺得它可行,所以就寫上去了,但她大部分精力仍然放在直銷超市上面,還沒有認真考察過。

  「這樣吧,小蘇,我們給你一周時間,麻煩你去做個詳盡的報告。徹底搞清楚小超市的發展方向,我們下周再來討論。」陳坪志揉揉眉心,「這期間,我們也繼續革新總店,和合家樂拼上一拼。」

  散會,蘇觀月馬不停蹄地回到辦公室做計劃,直到大哥大的聲音響起,把她從工作中拉了出來。

  「觀月,」是劉不聞打來的電話,依舊是溫和帶著笑的語氣,「我從王總那兒聽到你的計劃了,你想開始做小超市?」

  蘇觀月挑了挑眉,立刻讀出劉不聞的話中之意: 「劉總也有這方面想法?」

  當初蘇觀月參觀完潤騰,把自己的分析告訴劉不聞之後,劉不聞就覺得把分店壓縮成小超市的方法很不錯。只是這段時間實在太忙了,劉不聞直到現在才有時間動手去做。

  「是啊,分公司這邊的分店鋪面,也該轉型了。」劉不聞輕輕笑,「觀月,我們一起合作完成這次調研,怎麼樣?」

  「當然好。」蘇觀月答應下來。

  電話那頭,劉不聞聲音輕快,沒有一絲疲倦的感覺。蘇觀月記得,以前給劉不聞打電話,難免會從他生意中聽出倦意,但……海島旅遊結束後,就再也沒有了。

  從海島旅行結束後,劉不聞依舊對天蜀盡心盡力,但他不會再那麼糟蹋自己身子了。他開始關注家庭,關注洛曉曦,勞逸結合。

  他在為自己的離開做準備。

  掛斷電話前,蘇觀月垂眸,輕聲問:「劉總,這該不會是我們在天蜀的最後一次合作了吧?」

  作者有話說:

  嗷!

  —

  感謝支持正版的小天使們ovo

  —

  第160章 致富

  劉不聞沉默片刻, 輕笑出聲:「以後的事兒,誰也說不準。觀月,我們誰都別想那麼遠, 先做好眼前的工作吧。」

  劉不聞會離開天蜀, 但他只會在天蜀一切順利,風風光光的時候離開, 絕不會在天蜀最危難的時候掉頭就走。




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