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  「英子妹兒,麻煩你幫我照看著茶茶和阿勃,出門玩的話記得帶上一隻狼狗。我今天有事要去廣都鎮,大概中午才回來,麻煩你啦。」

  林英一口應下。

  蘇觀月揉揉惺忪的睡眼,騎上摩托。捏上油門出發,清晨的風一吹,她就清醒了過來。

  蘇觀月昨晚沒睡好。

  一是因為睡著後,那個被大公雞攪得一團亂的夢境。

  二則是因為……睡前她一直在思考,究竟怎麼做生意才好。

  她不懂個體戶的經營,腦子裡只有個懵懵懂懂的概念,比如像之前規劃的那樣:從修家電做起,先在三河鎮擺攤修家電,再辦資質、組裝家電售賣,在廣都租鋪子……

  再然後呢?蘇觀月不知道了,只能告訴自己說,先一步步做大。

  辦實體和做遊戲不一樣,當遊戲發售的那一瞬,面對的就是整個網際網路,蘇觀月可以隨意發揮,營銷、引流、炒作、宣傳,相當於遊戲開發、上架的過程,就是在與整個世界對接,沒有框架。

  但個體戶不一樣,蘇觀月感覺,自己像是被框在了一個小框裡,剛開始是三河鎮,然後是更大的廣都,再然後呢?是蜀都城嗎?需要她自己一步步走出框架,才能與更大更廣闊的世界對接。

  如果走不出來,就相當於……被困死在了某個小框架里,很難賺到大錢。

  蘇觀月現在就處於這樣的狀態中,她在三河鎮上擺了大半個月的攤子,平均下來每天收入都有五十多元,算是很高的收入了。

  可是之後呢?之後她該怎麼辦?

  去廣都?

  廣都的鋪面就難死她了,租不到,買不起。她被困死在了三河鎮上。

  就算現在可以一天掙五六十元,可過不了幾年,家電維修就會沒落,家電也遠不如現在值錢。一直守著三河鎮的這個小攤是不現實的。

  但昨天,聽三叔說起狗場的經營、發展歷程之後,蘇觀月突然覺得,自己可以借鑑借鑑他的策略。

  柳三旺雖然也會四處跑生意,附近哪兒趕集他就往哪兒跑,但趕集時賣出的那點兒狗崽壓根不值什麼錢。他趕集,更多是為了宣傳狗場。

  狗場宣傳出去,上門買狗、批發、合作的人也就更多了。

  蘇觀月打算先學著柳三旺。三叔家把狗場作為據點,蘇觀月就把自己家、以及三河鎮的攤位作為據點。

  趕集的時候,她就往附近集市上去,多宣傳自己的維修小攤,爭取讓更多人知道她的名號,願意上門來找她維修。就像之前,她只去過一次鄉里,不就有人載著電視來她家維修?可是後來她駐紮在三河鎮上,反而再沒人來過了。

  不趕集時,她就在家裡,或是在三河鎮的鋪子上工作。

  這樣,既可以把招牌打出去,也能收穫人脈。有了人脈和招牌名聲的積累,她以後就算去不了廣都,她也能輕易離開三河鎮,去更廣闊的世界闖蕩。

  蘇觀月騎著三輪,抵達三河鎮上,街邊店鋪正陸續開門。

  五金店的劉師傅剛打開鋪子,蘇觀月三輪停在鋪面前。劉師傅笑呵呵招呼她:「月妹兒,這麼早就出攤啊?」

  「沒,今天不出攤,劉師傅我來這兒,是想和你商量件事兒。」蘇觀月翻身下車,遞給劉師傅一袋李子,「我家山頭的李子,知道叔喜歡吃,特地給你帶的。」

  「喲,謝謝月妹兒。」劉師傅臉上笑開花了,蘇觀月嘴甜,會哄人,鎮上和她一起做過生意的,沒人不喜歡她,「月妹兒,有啥事你說就是了,還用得著和叔商量?」

  這大半個月裡,蘇觀月大多數時候,都是把攤子支在劉師傅的五金店對面,常常到店裡借工具、借電,蘇觀月每次都給了報酬,有來有回的,漸漸就和劉師傅熟悉了。

  蘇觀月穿越前,其實大多數時候都是宅在家裡做遊戲,哄人的把戲全是開公司時練出來的。

  那時她剛大學畢業,什麼都不懂,只能每天去招商辦,在業務員面前混臉熟,嘴甜一些,有不懂就問,像是政策優惠、公司性質、還有怎麼選財務,都是業務員姐姐手把手帶著她弄的。

  「那我就直說了,」蘇觀月眉眼彎彎,站直身子,「叔,我想和你合作。」

  劉師傅看出蘇觀月腰說正事兒,神色正經起來,點根旱菸:「什麼合作?」

  蘇觀月:「我想租下你店門口的這塊地。」

  劉師傅一愣:「你平日裡不也是在這地方擺攤的嗎?還需要向我租?直接來擺就是了。」

  這年頭小鎮上沒有城管,像廣都那種大鎮,隨地擺攤的小攤販很少見,是因為黑丨社|會猖獗。但三河鎮規模小,沒有黑丨社|會,擺攤的都是隨意在路邊擺。

  廣都鎮的鋪子是租不到,三河鎮則是租了不划算,利潤比廣都低太多,還要和隨地擺的小攤販搶生意。這也是為什麼修家電的王師傅沒開店,而是選擇擺攤的原因。

  「也不完全是租吧……」蘇觀月解釋道,「劉師傅,我剛才說,我想和你合作。我想把劉師傅門口這塊地,作為我的固定攤位,但我人不一定在這兒,因此我希望劉師傅能幫我看著攤子……再者,日後我除了修家電,還可能會賣一些小家電,但擺攤的話,辦不下資質,所以就想和劉師傅合作……」

  劉師傅緊皺的眉頭漸漸鬆開,聽懂了。




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