第48頁
老闆娘說這些就是謙虛了。
此刻還不是客流量最大的時候，店裡邊已經有幾個人在逛了，除了她自己, 老闆娘還請了兩個服務員, 一個收銀員, 一看平時生意就不錯。
蘇禾看著, 老闆娘能做到生意興隆還是有道理的, 店裡已經初現現代超市的模樣, 代銷點的物品不是亂擺的, 而且按照屬性分區。
最外邊的是吸人眼球的精緻物件兒, 色彩絢爛的壁畫、漂亮的絲巾等, 中間是日用品和護膚品, 最裡面是化妝品和衣服成品。
很明顯目標客戶是小姑娘和剛嫁人的小媳婦兒。
蘇禾毫不吝嗇自己的誇獎：「很不錯！」
「唉。」老闆娘笑意藏不住：「我就是隨便弄弄, 還差的遠呢。」
「我也不說客氣話了，之所以和你做生意，就是看中你帶的物品，時髦，精緻又便宜，符合我們店顧客的審美，而且其他同類型的店沒有出現過。」
老闆娘嘆了口氣，收起笑容，蘇禾眼神認真起來，接下來重點來了。
「你也知道，我們這種店競爭壓力大，比的就是一個產品新穎和時髦，如果你要是能按照第一次你給我供貨的標準供下去，我相信我們的店會做的更大更強。」
「就是不知道你能不能帶那麼多貨？」
老闆娘打聽她的底子。
按照第一次供的貨做對比，老闆娘知道，以後蘇禾要是想拿出比這種水平更高的怕是難了，不過如果維持這種標準，也可以了。
已經比同類型的店鋪水平高出太多。
「當然可以，我還有其他好東西沒給你看呢。」蘇禾笑眯眯道。
如果讓老闆娘知道她空間裡香皂是最底層，蘇禾根本不把這當回事，還有護膚品化妝品香氛，甚至還有手機電腦，會不會嚇個半死？
「剛才不是對你說帶了口紅嗎？你先看看質量怎麼樣，合不合你心意，如果可以，下次我再給你帶其他產品。」
「不過我只有一個要求，不要問我這些東西是從哪兒來的，你也知道這年頭投機倒把很嚴重，有一些事，我不想聊太多。」
蘇禾緩緩道來：「我們都是一條繩子上的螞蚱，一榮俱榮，一損俱損，我不會害你的，害你等同於害我自己。」
蘇禾說的，老闆娘都能理解，既然她不想說，自己不會便是，她也不是打破沙鍋問到底的性格，蘇禾和她一起開的店，還能害自己不是。
說起口紅，老闆娘眼睛亮晶晶的，這畢竟是在自己專業領域內的。
「你那口紅的外殼好漂亮！我還從來沒見過這麼輕巧又有質感的外殼。」
黑色的漆殼，金色雕花鑲圈，看上去貴氣又典雅，最主要的是，看上去是金屬材質，掂起來又像塑料，但一點也不輕飄飄的，有重量。
老闆娘一眼判定，當下小姑娘一定會非常喜歡。
因為連看過各種口紅的自己也愛不釋手，沒有人會拒絕它！
「它到底是什麼材料？是塑料嗎？」
「就是塑料。」見老闆娘這麼好奇，蘇禾笑道。
「怪了！塑料做的這麼有質感！」
蘇禾笑而不語。
四十年後這種口紅已經十分常見，根本不算什麼。
突然。
她想到自己以後要給老闆娘帶什麼貨了！
雙頭唇釉！
一頭是唇釉、另一頭是護色精華，塗完唇釉然後再去塗護色精華，這樣唇釉一整天都不會掉色，比口紅更持久，避免了社交尷尬，在這個時代，想必一定很受歡迎！
「下次再給你帶個好東西。」
「什麼東西？」
「保密。」蘇禾眨眨眼。
老闆娘她故作嬌嗔地看了她一眼：「你連我都不告訴啊。」
「等等你就知道了，說出來就沒驚喜了，我保證你看到那個會更加喜歡，現在先來試色吧。」
「什麼試色？」
「就是試口紅的顏色啊。」蘇禾莫名其妙。
「試完了還能賣出去嗎？」老闆娘也很莫名其妙。
「不是試要賣的。」
蘇禾哭笑不得：「除了要賣的，我還準備了幾隻和它色號一樣的口紅，一個色號一支，準備放在這裡，想要買的顧客如果拿不準色號，都可以先試用再決定買不買。」
「為了更加乾淨衛生，我們可以在旁邊放一盒棉簽和乾淨的小盒子，到時候可以用棉簽蘸取少量口紅上唇試色，用完了就放進小盒子裡。」
「在顧客購買之前，我想讓老闆娘你每個色號都試一遍，到時候推銷會更準確，包括口紅的質地什麼的，顧客問起來，也能說出自己的看法。」
「不親身試一試，你怎麼知道產品的賣點，是不是？」
蘇禾趕緊拿出試用裝和棉簽。
她只給老闆娘帶了三種色號的口紅，溫柔豆沙色和陶土紅棕色各有六支，最後一種是磚紅色，八支，一共二十支。
老闆娘認真的聽著蘇禾的想法，雖然很新奇，但確實很有用。
她驚喜道：「沒想到你想的這麼周到！竟然連試用都想到了，還有棉簽和小盒子的提議，太貼心了！到時候一定能吸引一大票顧客！」
試用，據她所知還沒有一個店有這種想法，大家都是買了回去試，就算不合適也不能退，頂多吃個虧，知道這個以後不能買了，僅此而已。
此刻還不是客流量最大的時候，店裡邊已經有幾個人在逛了，除了她自己, 老闆娘還請了兩個服務員, 一個收銀員, 一看平時生意就不錯。
蘇禾看著, 老闆娘能做到生意興隆還是有道理的, 店裡已經初現現代超市的模樣, 代銷點的物品不是亂擺的, 而且按照屬性分區。
最外邊的是吸人眼球的精緻物件兒, 色彩絢爛的壁畫、漂亮的絲巾等, 中間是日用品和護膚品, 最裡面是化妝品和衣服成品。
很明顯目標客戶是小姑娘和剛嫁人的小媳婦兒。
蘇禾毫不吝嗇自己的誇獎：「很不錯！」
「唉。」老闆娘笑意藏不住：「我就是隨便弄弄, 還差的遠呢。」
「我也不說客氣話了，之所以和你做生意，就是看中你帶的物品，時髦，精緻又便宜，符合我們店顧客的審美，而且其他同類型的店沒有出現過。」
老闆娘嘆了口氣，收起笑容，蘇禾眼神認真起來，接下來重點來了。
「你也知道，我們這種店競爭壓力大，比的就是一個產品新穎和時髦，如果你要是能按照第一次你給我供貨的標準供下去，我相信我們的店會做的更大更強。」
「就是不知道你能不能帶那麼多貨？」
老闆娘打聽她的底子。
按照第一次供的貨做對比，老闆娘知道，以後蘇禾要是想拿出比這種水平更高的怕是難了，不過如果維持這種標準，也可以了。
已經比同類型的店鋪水平高出太多。
「當然可以，我還有其他好東西沒給你看呢。」蘇禾笑眯眯道。
如果讓老闆娘知道她空間裡香皂是最底層，蘇禾根本不把這當回事，還有護膚品化妝品香氛，甚至還有手機電腦，會不會嚇個半死？
「剛才不是對你說帶了口紅嗎？你先看看質量怎麼樣，合不合你心意，如果可以，下次我再給你帶其他產品。」
「不過我只有一個要求，不要問我這些東西是從哪兒來的，你也知道這年頭投機倒把很嚴重，有一些事，我不想聊太多。」
蘇禾緩緩道來：「我們都是一條繩子上的螞蚱，一榮俱榮，一損俱損，我不會害你的，害你等同於害我自己。」
蘇禾說的，老闆娘都能理解，既然她不想說，自己不會便是，她也不是打破沙鍋問到底的性格，蘇禾和她一起開的店，還能害自己不是。
說起口紅，老闆娘眼睛亮晶晶的，這畢竟是在自己專業領域內的。
「你那口紅的外殼好漂亮！我還從來沒見過這麼輕巧又有質感的外殼。」
黑色的漆殼，金色雕花鑲圈，看上去貴氣又典雅，最主要的是，看上去是金屬材質，掂起來又像塑料，但一點也不輕飄飄的，有重量。
老闆娘一眼判定，當下小姑娘一定會非常喜歡。
因為連看過各種口紅的自己也愛不釋手，沒有人會拒絕它！
「它到底是什麼材料？是塑料嗎？」
「就是塑料。」見老闆娘這麼好奇，蘇禾笑道。
「怪了！塑料做的這麼有質感！」
蘇禾笑而不語。
四十年後這種口紅已經十分常見，根本不算什麼。
突然。
她想到自己以後要給老闆娘帶什麼貨了！
雙頭唇釉！
一頭是唇釉、另一頭是護色精華，塗完唇釉然後再去塗護色精華，這樣唇釉一整天都不會掉色，比口紅更持久，避免了社交尷尬，在這個時代，想必一定很受歡迎！
「下次再給你帶個好東西。」
「什麼東西？」
「保密。」蘇禾眨眨眼。
老闆娘她故作嬌嗔地看了她一眼：「你連我都不告訴啊。」
「等等你就知道了，說出來就沒驚喜了，我保證你看到那個會更加喜歡，現在先來試色吧。」
「什麼試色？」
「就是試口紅的顏色啊。」蘇禾莫名其妙。
「試完了還能賣出去嗎？」老闆娘也很莫名其妙。
「不是試要賣的。」
蘇禾哭笑不得：「除了要賣的，我還準備了幾隻和它色號一樣的口紅，一個色號一支，準備放在這裡，想要買的顧客如果拿不準色號，都可以先試用再決定買不買。」
「為了更加乾淨衛生，我們可以在旁邊放一盒棉簽和乾淨的小盒子，到時候可以用棉簽蘸取少量口紅上唇試色，用完了就放進小盒子裡。」
「在顧客購買之前，我想讓老闆娘你每個色號都試一遍，到時候推銷會更準確，包括口紅的質地什麼的，顧客問起來，也能說出自己的看法。」
「不親身試一試，你怎麼知道產品的賣點，是不是？」
蘇禾趕緊拿出試用裝和棉簽。
她只給老闆娘帶了三種色號的口紅，溫柔豆沙色和陶土紅棕色各有六支，最後一種是磚紅色，八支，一共二十支。
老闆娘認真的聽著蘇禾的想法，雖然很新奇，但確實很有用。
她驚喜道：「沒想到你想的這麼周到！竟然連試用都想到了，還有棉簽和小盒子的提議，太貼心了！到時候一定能吸引一大票顧客！」
試用，據她所知還沒有一個店有這種想法，大家都是買了回去試，就算不合適也不能退，頂多吃個虧，知道這個以後不能買了，僅此而已。