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嗯？客人們顧不得抱怨，眼神更亮了些。
有人下意識就開口問，「怎麼個更難得法兒？」
喬瑞臣為難了會兒，從懷中掏出一個昨晚苗婉給他塞荷包里的香皂，狀似不自在地輕咳幾聲。
「這是內子送給我用來熏荷包的，香皂可以滋潤皮膚，又能清洗衣物，比香胰子和肥皂加起來都好用。」
不用他說更多，眾人看出來區別了，光憑顏值，香皂就贏了。
香胰子是黑乎乎的圓球，肥皂是暗黃色的透明狀，香皂呢？是漂亮的奶白色。
苗婉拿來給喬瑞臣做樣品的這塊，不光是奶白色，她還用耿叔雕刻的梅花模子定了型。
聞著有股子清涼薄透的薄荷香氣，形狀是漂亮的梅花，喬盛文還專門用竹籤雕了個臣字，漂亮得格外高雅。
若是擺在陶瓷盤子裡，估計就是貴人們都覺得賞心悅目。
好看又好用，這才是最賺錢的東西！
行商們比旁人都清楚，量大價低的東西雖然賣得快賣得好，可賺得也就是個辛苦錢。
若能有叫貴人們追捧的好東西，不用多了，光憑單價加上去，他們就能賺個盆滿缽滿。
這叫他們如何不心動？帳篷里濃濃麻辣串香味兒就是他們的心聲，火辣辣的，又帶著賺錢的芬芳香氣！
「香皂能賣多少？我全要了！不用等十天，我直接花一兩銀子買這個資格！」
「當誰沒錢呢！我出三兩！買一個月的份額！香皂也要有我一份兒！」
「我出六兩！」
「嘿，那乾脆咱們價高者得，在座也沒幾個差錢兒的。」
默默坐在攤子前吃東西，得知成本後覺得太貴沒過來的客人感覺中了一箭。
張三壯想了想他們從早忙活到晚上一天賺多少，心裡也有點酸溜溜的，看來著不差錢和不差錢之間也有不小的鴻溝啊。
喬瑞臣比任何人都端得住，他從聖人還是皇子時就跟在聖人身邊，什麼大場面沒見過，這點熱鬧不算什麼。
他只淡定地搖搖頭，臉上愧疚得讓人覺得他特別真誠，也就在這種時候，他看起來才有點像喬盛文。
「各位客人家大業大自然不差這點銀錢，我們張家是做小本買賣的，家裡主要還是殺豬賣吃食，這些當做麻辣串的添頭還可以，若是單賣，只怕礙了誰的路，咱們可得罪不起貴人，望客人們見諒。」
他這話一出，有聰明的立刻就偷偷吸了口氣。
貴人？還能有哪個貴人？
西北最大的貴人不就是定北將軍？
生意做得大點的或者消息靈通的都知道，定北將軍看起來是個只管軍營的大老粗，實則瓦市和條街都在他的掌控之下。
他們在西寧跑生意，也都要給瓦市和條街的地頭蛇交錢買平安，這地頭蛇是誰的人還用猜？
不過是大家都知道，定北將軍出身京城陳國公府，他長姐乃是當今皇太后，侄女是聖人的嬪妃，雖說聖人並非太后親生，可他也算聖人的舅舅。
士農工商，商人位卑，誰都得罪不起這尊大佛。
至於西域商人和北蒙商人，他們在西寧做生意，當然也不願意得罪定北將軍。
聽聞西域貴族和北蒙貴族都與定北將軍交好，他們就是忿忿不平，雞蛋碰石頭還有個好？
喬瑞臣這話里的意思他們也大概品出來了——
我們張家不準備憑這個賺錢，賣也是因為你們想要。
我們只想麻辣串攤子生意好點，要實在鬧騰太厲害被貴人們發現了，那方子我們只能拱手送上，以後也不敢再碰了。
竟然是北蒙商人先開口，人高馬大的漢子看了眼圍成一圈的人，低聲道：「那能做多少咱們就買多少就是，我們也不是圖這個，著實是喜歡吃麻辣串！」
立刻有人接話，「就是，既然是你們家中婦人折騰出來的玩意兒，我們吃飽喝足隨手帶點回去給家裡女眷討個新鮮，沒多少咱就意思意思唄。」
「是這麼個道理，那今天我是第一個結帳的，我就各要五十塊吧，誰家裡有孩子的，香胰子咱們分分，倒是有趣。」
實則都是聰明人，聽喬瑞臣說這麼明白，誰還能不懂。
家裡女眷做來玩兒的？沒多少？不能做太多？全特娘是套路。
剛才他們還覺得張家人憨傻，傻的分明是屁顛屁顛掏銀子的他們。
偷偷在一旁，想看看阿婉相公到底有沒有本事的張三壯目瞪口呆。
好傢夥，喬兄弟前後總共說了幾句話？
沒人爭著搶著不肯罷休，也沒人因搶東西罵罵咧咧打起來，明明看著都想要，竟勾肩搭背你好我好大家好，扭頭去搶著結帳了？
他忍不住偷偷跟耿叔感嘆，「我只當喬家就喬伯父厲害，沒想到喬兄弟口才半點不輸喬伯父。」
耿叔微笑不語，龍生龍，鳳生鳳，戶部侍郎的兒子會不會忽悠人？只看他願不願意開口罷了。
行商們在帳篷里沒折騰的太厲害，就怕動靜大了引起旁人注意。
他們很知道今天拿出來的三樣東西多賺錢，誰也不肯把便宜叫地頭蛇給占了去。
平日裡搶貨源搶得烏眼兒雞似的幾個行商，傍晚時候偷偷坐到了一塊。
「既然每天只有前三個可以定，那等麻辣串攤子來了人，咱們派家僕排隊便是。」