第23頁
“這是我……妹妹做的。我家鋪子就在東街頭，她做豆腐，我賣豆腐，掌柜的要不要嘗嘗看?”馮青霜本想說妻子，可怕惹來麻煩，還是改口稱為妹妹，這是她同苗三娘一早便商量好的，在外頭她們便姐妹相稱，關了門再做夫妻。
那掌柜的顯然是聽說過她們這家豆腐鋪，眼睛一亮，往前走了一步：“大伙兒說的豆腐西施便是你?”馮青霜一下子紅了臉，她並不知曉還有這事：“我不知，不過那邊沒有別的豆腐鋪，興許是大伙兒喜歡我，瞎說的。”
那掌柜的仔細打量著馮青霜的面容，點著頭：“模樣確實不錯，難怪大伙兒那般誇你。你把豆腐拿去後廚，給主廚嘗嘗。”說著，在前頭帶路，領著馮青霜去了後廚，兩人這才看了豆腐嘗了豆腐，確實不錯，雖然並沒有比原先合作的這豆腐做得好上許多，可勝在有豆腐西施的名號，吳掌柜當場便拍板與她合作：“我聽說你那鋪子還小，想來我定太多你們也來不及做，我先每日定五十斤，之後便再看。”
馮青霜沒想到會這般順利，喜出望外，又見吳掌柜當場便寫下了字據，她站在一旁捏著衣角：“吳掌柜，我妹妹識字，這豆腐也是她做的，我能回去喊她過來同你簽字據嗎?”
吳掌柜的點著頭：“那是自然，也不必急，天還早呢。”他這般說著，馮青霜仍舊是一路小跑回了家，跑到院子，同苗三娘說了這事，苗三娘有些疑惑，她這豆腐已經好到如此地步了?這般容易就談下了大生意?該不會是欺負馮青霜不識字，要騙她罷?
苗三娘便也跟著馮青霜過去，只不過她怕此事有陷阱，興許不成，並不著急，還叫馮青霜走慢一些。而馮青霜恨不得立刻定下這生意。
苗三娘到了酒樓，拿過字據認真看著。吳掌柜眼前一亮，看著一旁的馮青霜：“這是你妹妹?”馮青霜點點頭，吳掌柜誇讚道：“你們姐妹倆長得真俊，兩個都是豆腐西施。”
馮青霜只是笑笑，並不接話，苗三娘看了好幾遍，仍舊沒有挑出錯來，看了馮青霜一眼，點了點頭。吳掌柜見狀，便道：“你們放心，我這酒樓是要做久做大的，不會欺負兩個小姑娘的。只不過我們有一個要求。”
苗三娘心想，果然沒有這般簡單，心已經提到了嗓子眼：“什麼要求?”那吳掌柜看了看姐妹倆，又看著苗三娘，便道：“我希望你能在鋪子前露個面，叫大伙兒知曉是你做的豆腐，把你們倆豆腐西施的名號傳出去。另外，還得在鋪子門口貼張告示，你們的豆腐同我們酒樓有合作。”
苗三娘其實對這些事並沒有馮青霜想得明白，便扭頭去看馮青霜，馮青霜則明白了吳掌柜的意思，原來他是想用豆腐西施的名號替他們酒樓招攬生意，不過這事於她們無害，名聲傳出去，她們生意也能更好些，而貼告示則更是好事，來鋪子裡買豆腐的有許多本就是同她們一般的尋常人家，鮮少去酒樓，知曉她們的豆腐同酒樓里的豆腐是一樣的，自然更喜歡。
吳掌柜見馮青霜在思慮，便又道：“當然，若是你們豆腐做的多，要優先賣給我們酒樓。屆時價格可以再商量。”他會叫人去傳揚她們二人豆腐西施的名號，但並不想給他人做嫁衣，但不叫她們做別人的生意也未免太強人所難，便又加了一條。
馮青霜覺得挺好，點了點頭。苗三娘便在字據上簽了字，又拿著吳掌柜簽了字的字據收好回鋪子去了。
一天要多做五十斤的豆腐，苗三娘感覺有些壓力，馮青霜安慰她：“等會兒我回村里問問，有沒有人願意來幫忙做豆腐，你把那些無關緊要的活都給她們做，重要的活再自己做，這味道可不能差了去。”
生意做得大了，苗三娘也不拘泥，點點頭：“你先別叫太多人，叫一個人來便夠了。”馮青霜點著頭：“還有柱子，也不必再往村子裡賣豆腐了，咱們以後可是跟大酒樓合作的，再往村子裡送便掉價了。他這個人靈活又勤快，我想問問他願不願意到我們鋪子裡做工，這收豆子、送豆腐的事便讓他去做。”
苗三娘也點頭：“你決定便行，你想的都沒錯。”
苗三娘在鋪子裡做豆腐，馮青霜回馮莊招人去了，馮莊婦人不少，可願意到鎮上來做活的也不多，但馮青霜也不放心叫一個男人成日同苗三娘在一塊兒，怕苗三娘會被欺了去。找了幾家她知曉勤快的人家，那些婦人都要忙家裡的活，都不肯去鎮上，最後是二丫願意跟她去，也不能說二丫願意，是她家裡覺著這活能掙錢，二丫能出去掙錢，總比在家裡呆著好。
二丫的秉性馮青霜也是清楚，她能去她也放心，與她約定好，第二日便同馮嬸一塊兒去鎮上，也有個伴。
人找好了，柱子也賣完豆腐回來了，路上碰見，馮青霜便同她說了自己的打算，柱子趕緊應下：“這活我能做，你不嫌棄，我都跟著你們做。阿霜姐有好事都記著我，我定會好好做的。”
馮青霜輕輕拍了拍他的肩：“你自己也能幹，你三娘姐也覺得你好呢。攢點錢，以後娶個媳婦兒。”柱子有些害羞地低著頭：“如今家裡日子比先前已經鬆快許多了，我還不敢想娶媳婦兒的事。”柱子家窮苦，地也沒有多少，先前總是揭不開鍋，如今吃飽已不是難事。
那掌柜的顯然是聽說過她們這家豆腐鋪，眼睛一亮，往前走了一步：“大伙兒說的豆腐西施便是你?”馮青霜一下子紅了臉，她並不知曉還有這事：“我不知，不過那邊沒有別的豆腐鋪，興許是大伙兒喜歡我，瞎說的。”
那掌柜的仔細打量著馮青霜的面容，點著頭：“模樣確實不錯，難怪大伙兒那般誇你。你把豆腐拿去後廚，給主廚嘗嘗。”說著，在前頭帶路，領著馮青霜去了後廚，兩人這才看了豆腐嘗了豆腐，確實不錯，雖然並沒有比原先合作的這豆腐做得好上許多，可勝在有豆腐西施的名號，吳掌柜當場便拍板與她合作：“我聽說你那鋪子還小，想來我定太多你們也來不及做，我先每日定五十斤，之後便再看。”
馮青霜沒想到會這般順利，喜出望外，又見吳掌柜當場便寫下了字據，她站在一旁捏著衣角：“吳掌柜，我妹妹識字，這豆腐也是她做的，我能回去喊她過來同你簽字據嗎?”
吳掌柜的點著頭：“那是自然，也不必急，天還早呢。”他這般說著，馮青霜仍舊是一路小跑回了家，跑到院子，同苗三娘說了這事，苗三娘有些疑惑，她這豆腐已經好到如此地步了?這般容易就談下了大生意?該不會是欺負馮青霜不識字，要騙她罷?
苗三娘便也跟著馮青霜過去，只不過她怕此事有陷阱，興許不成，並不著急，還叫馮青霜走慢一些。而馮青霜恨不得立刻定下這生意。
苗三娘到了酒樓，拿過字據認真看著。吳掌柜眼前一亮，看著一旁的馮青霜：“這是你妹妹?”馮青霜點點頭，吳掌柜誇讚道：“你們姐妹倆長得真俊，兩個都是豆腐西施。”
馮青霜只是笑笑，並不接話，苗三娘看了好幾遍，仍舊沒有挑出錯來，看了馮青霜一眼，點了點頭。吳掌柜見狀，便道：“你們放心，我這酒樓是要做久做大的，不會欺負兩個小姑娘的。只不過我們有一個要求。”
苗三娘心想，果然沒有這般簡單，心已經提到了嗓子眼：“什麼要求?”那吳掌柜看了看姐妹倆，又看著苗三娘，便道：“我希望你能在鋪子前露個面，叫大伙兒知曉是你做的豆腐，把你們倆豆腐西施的名號傳出去。另外，還得在鋪子門口貼張告示，你們的豆腐同我們酒樓有合作。”
苗三娘其實對這些事並沒有馮青霜想得明白，便扭頭去看馮青霜，馮青霜則明白了吳掌柜的意思，原來他是想用豆腐西施的名號替他們酒樓招攬生意，不過這事於她們無害，名聲傳出去，她們生意也能更好些，而貼告示則更是好事，來鋪子裡買豆腐的有許多本就是同她們一般的尋常人家，鮮少去酒樓，知曉她們的豆腐同酒樓里的豆腐是一樣的，自然更喜歡。
吳掌柜見馮青霜在思慮，便又道：“當然，若是你們豆腐做的多，要優先賣給我們酒樓。屆時價格可以再商量。”他會叫人去傳揚她們二人豆腐西施的名號，但並不想給他人做嫁衣，但不叫她們做別人的生意也未免太強人所難，便又加了一條。
馮青霜覺得挺好，點了點頭。苗三娘便在字據上簽了字，又拿著吳掌柜簽了字的字據收好回鋪子去了。
一天要多做五十斤的豆腐，苗三娘感覺有些壓力，馮青霜安慰她：“等會兒我回村里問問，有沒有人願意來幫忙做豆腐，你把那些無關緊要的活都給她們做，重要的活再自己做，這味道可不能差了去。”
生意做得大了，苗三娘也不拘泥，點點頭：“你先別叫太多人，叫一個人來便夠了。”馮青霜點著頭：“還有柱子，也不必再往村子裡賣豆腐了，咱們以後可是跟大酒樓合作的，再往村子裡送便掉價了。他這個人靈活又勤快，我想問問他願不願意到我們鋪子裡做工，這收豆子、送豆腐的事便讓他去做。”
苗三娘也點頭：“你決定便行，你想的都沒錯。”
苗三娘在鋪子裡做豆腐，馮青霜回馮莊招人去了，馮莊婦人不少，可願意到鎮上來做活的也不多，但馮青霜也不放心叫一個男人成日同苗三娘在一塊兒，怕苗三娘會被欺了去。找了幾家她知曉勤快的人家，那些婦人都要忙家裡的活，都不肯去鎮上，最後是二丫願意跟她去，也不能說二丫願意，是她家裡覺著這活能掙錢，二丫能出去掙錢，總比在家裡呆著好。
二丫的秉性馮青霜也是清楚，她能去她也放心，與她約定好，第二日便同馮嬸一塊兒去鎮上，也有個伴。
人找好了，柱子也賣完豆腐回來了，路上碰見，馮青霜便同她說了自己的打算，柱子趕緊應下：“這活我能做，你不嫌棄，我都跟著你們做。阿霜姐有好事都記著我，我定會好好做的。”
馮青霜輕輕拍了拍他的肩：“你自己也能幹，你三娘姐也覺得你好呢。攢點錢，以後娶個媳婦兒。”柱子有些害羞地低著頭：“如今家裡日子比先前已經鬆快許多了，我還不敢想娶媳婦兒的事。”柱子家窮苦，地也沒有多少，先前總是揭不開鍋，如今吃飽已不是難事。