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也有熟客和年掌柜打聽，說：「對面都和你們打擂台了，怎麼還不降價呢？」
年掌柜有苦說不出，只能說：「供貨的繡坊漲價了，我們沒跟著漲價，賺頭已經很是微薄。再降價那得虧本了。」
這對方聽了肯定不信啊，這芙蓉繡莊的東西又不是天下難有的，人牡丹繡莊賣的也是差不多的。人怎麼有辦法賣那麼便宜呢？難道那供貨的繡坊只漲芙蓉繡莊一間的價？
顧客不知道真相還就這樣。
牡丹繡莊的供貨是楚鶴翔談的，楚家的長子嫡孫，浸淫商賈之道多年的，還就有那個本事把自己的進價壓低一成，再讓對方把賣給芙蓉繡莊的繡品價格提一提。
供貨的幾間繡坊起初還是忐忑的，畢竟芙蓉繡莊也是大主顧，這要是萬一得罪了，往後自家得少多少進項啊！
楚鶴翔和他們說別擔心，萬一虧了，他的牡丹繡莊來兜底。
那幾間繡坊的老闆一想也是，楚鶴榮沒本事是出了名的，芙蓉繡莊這幾年一直在走下坡路，拿貨越來越少，也不知道哪年就不成了。還是楚鶴翔可靠些，他辦的繡坊肯定能越來越紅火，雖然賣給他比市價低一成，但是長遠來看，也不會虧損，反而會賺的更多。然後他們就一起提了價。
這事後頭的發展還真讓楚鶴翔說中了，芙蓉繡莊是急眼了，但是下頭的人干著急沒用，楚鶴榮這當東家的不急啊，而且他也沒本事去談新的合作夥伴，就只能捏著鼻子認了，還得從他們幾家拿貨，只是越拿越少了。
他們也心狠，想著爛船也有三斤釘，再壓榨一把芙蓉繡莊，壓榨乾了倒閉了就拉倒，一來而去的，芙蓉繡莊繡品的進價一提再提，到了最近已經比市價足足高了三成，甚至還想再提到四成。
幸好這時候，姜桃的小作坊成立了。
年掌柜看著對面顧客盈門、比往日還熱鬧的樣子也不著急，讓人先把那些十字繡裝起來，該做桌屏的做桌屏，該制保證的制保證，然後他自己也沒閒著，熬夜一宿，想通了姜桃說的「促銷打折」，也正出一塊木牌，第二天就豎到了門口。
「新品到店，二錢起售」的木牌剛豎上沒兩刻鐘，芙蓉繡莊的門差點被擠炸了。
開玩笑，芙蓉繡莊往常賣的繡品，最便宜的也得二兩起步，這二錢銀子的售價，豈不是只要原來的十分之一？
而且這價格實在太過親民，城裡做雜活的一個月都能有三四錢銀子呢！人人都買得起！
夥計們被擠破頭的客人嚇了一跳，還是年掌柜臨危不亂，同眾人介紹道：「新品在這個櫃檯，貴客們請隨我來。」
接著就把眾人引到單獨開闢出來的櫃檯，上面全是十字繡。
價目牌也做好了，就放在各個繡品的旁邊。
這也是姜桃給他出的主意。
因為繡品對於普通百姓來說是奢侈品，一些手頭不寬裕的客人從來沒買過這些，心裡沒底，會害怕發生那種問完了價，身上的錢卻不夠的窘況，而且還有一些附近村子的農家人，總覺得做生意的都奸的很，會看他們的衣著打扮略顯寒酸，就胡亂宰人。
這樣明碼標價的，誰也不用擔心，看的喜歡滿意，掏錢就買，買完就走人。
別看十字繡這樣的東西在楚鶴榮那裡得了一個「粗糙」的評價，可是在普通百姓眼裡，這奼紫嫣紅的，像年畫似的，看著就喜慶吉利！
倒也有人先前買過繡品的，不滿意地說：「掌柜的，你這批繡品質量不行啊！你家難道要倒閉了嗎？進這樣的次品來便宜賣？」
年掌柜樂呵呵地也不惱，讓夥計拿出姜桃繡的東西來比對。
兩種風格的繡品擺一處，一個如雲上仙，一個如地上人，根本沒有可比性。
等眾人都看清了，年掌柜才道：「不同品質不同價格嘛，這位客人想要非凡之物，就可以去旁邊櫃檯買這樣的，帕子一條十兩。」
那客人倒也不是真的有錢，一聽十兩的價格頓時把嘴閉上了。
其他人一聽年掌柜這話，兩種繡品的價格是十兩比二錢，好看的程度是特別的好看比對一般的好看，價格差了不知道多少倍，這不買就是傻子！
「我要一個桌屏，正好下個月我姑娘成親，放進嫁妝里也好看！」
「我也要一個，我媳婦就喜歡這種花哨的東西。」
「給我也來一個，下個月我娘做壽，我當壽禮！」
二錢的桌屏最先打開了市場。這種尺寸也是王氏和李氏剛開始上手做的，所以數量最多，一共有十五個。
幾乎是眨眼的功夫就賣完了。
年掌柜立刻就推銷起抱枕來，還當即拆了一點線頭，讓大家看裡頭白花花的棉花。
抱枕在這個時候還很稀罕，因為軟沙發還沒有推廣，大家坐的都是木椅子、木板凳，講究些的就是在上頭擱一個墊子，沒有用抱枕的。
但是百姓們雖然不知道這個抱枕得不得用，但是大家想的樸實啊，抱枕上面的繡圖比桌屏的繡圖大了一倍多，裡頭還塞了上好的棉花。就算不得用，棉花拆出來做東西，繡圖掛起來欣賞，那也不虧啊！
加上桌屏搶購得異常火熱，眾人被這種氣氛一感染，一個兩個都搶著掏錢。
很快，八個抱枕也賣完了。
只剩最後一副兩尺長，一尺寬的繡著「家宅平安」字樣的百花圖。姜桃說賣八錢，但是她其實不怎麼知道裝裱用的木框的價格，這樣的大圖裝裱也得費一些銀錢，所以年掌柜就標價一兩整。