第175頁
晏旻收起文件夾，直接去了藺征西辦公室，藺征西正和幾個銷售部的主管坐在沙發上，大家都一片沉默，無人說話。
李志偉也在，見到晏旻推門進來，趕緊抬起手打招呼：「晏總（晏工）！」
晏旻察覺到房間內氣氛似乎有些凝重，便問：「發生什麼事了？」
藺征西緊皺的眉頭稍稍舒展開一些，說：「你來看看這個月的報表。」
晏旻說：「這麼快就出來了嗎？不是要到月初？」
「只是大概的，完整的數據還沒出來，不過也差不多了。」藺征西說。
晏旻接過報表，挨著他坐下來，一看頓時有些心驚：「2010的銷量怎麼一下子少了這麼多？」
旻西科技從做手機迄今，賣得最好的還是2010這款手機，雖然已經上市快一年，到10月份的時候，銷量依舊不低於40萬部，不過11月的銷量卻銳減，還不是腰斬，準確說是齊腳踝斬，11月的銷量僅有不到10萬部。
李志偉解釋：「這個月市面上出了一款叫小鳥的手機，國產機，手機定價幾乎只有咱們的一半。我們最便宜的2010還要2000，根本就賣不動。」
2010價格比上市時便宜了幾百塊，還是得益於電池與晶片等成本的降低，否則光憑它不到10%的利潤，還真是便宜不下來。
晏旻對小鳥手機自然是有印象的，它的廣告詞是手機中的戰鬥機，以極其低廉的價格迅速搶占手機市場，曾經穩居國內手機市場份額第一。不過小鳥也只是曇花一現，短短數年之內，它便在市場競爭中失利，從此再無小鳥手機。
晏旻問大家：「你們買了小鳥的手機嗎？」
藺征西將手邊一部手機推了過去，說：「這裡有一部，我拆開看了，功能非常簡單，只能打電話，連簡訊息都不能發，能省的全都省了，晶片也是落後了我們至少兩代的。但就算是成本再壓縮，我感覺也沒有什麼賺頭。」
晏旻打開小鳥手機仔細看了看，只能用簡陋一個詞來形容，做工也非常粗糙，用手機殼裝起來，勉強還算得上一部手機，其目的也僅僅是可以打電話。
晏旻說：「他這個成本非常低，當然利潤也非常低，一部這樣的手機，我懷疑頂多就賺個二三十，甚至還要倒貼錢。」
大家都很驚訝：「那他們圖的是什麼？」
「為了迅速搶占下沉市場，尤其是城鎮居民。打開知名度後，就靠薄利多銷賺錢。」晏旻嘆了口氣。
藺征西說：「這簡直就是破壞遊戲規則，無異於殺雞取卵，這樣賺得的利潤支撐得起研發嗎？」
晏旻說：「誰知道呢。有小鳥手機的銷售數據嗎？」
藺征西搖頭：「沒有。」
李志偉說：「跟我對接的北京經銷商說，他們這個月從小鳥進了五萬部手機，已經賣得差不多了。他從我們這裡也進了五萬部2010，結果還剩了將近四萬部，人比人該扔！」
晏旻看著藺征西：「我們得調整一下經營策略了。」
藺征西疲憊地捏捏眉心：「嗯。」
第86章 堅持
截止目前為止, 生產手機還需要國家批發的許可證，而且許可證非常難批，當初旻西也是先斬後奏, 才拿到了許可證。
全國至今也就只有極少數幾家公司獲得了手機生產許可證，規模最大的是旻西科技，不過接下來可就不好說了，小鳥的低價傾銷優勢太過明顯。
旻西手機除了少數材料和零部件不能自給自足之外, 大部分都是自研的, 而且每年都還在持續不斷地投入創新, 成本就不可能低。
所以儘管占據本土優勢, 旻西手機的價格也並沒有比諾基亞、摩托羅拉等外國品牌低太多, 他們需要較高的利潤來維持高昂的研發、設備、工廠等成本投入。
小鳥手機是一家與地方政府合作的半地方國企, 半數以上的投資都來自當地政府以及銀行貸款, 優勢比純民營的旻西科技大許多, 就算是短期內不盈利，也不影響它的生存。
小鳥手機的核心部件都是進口的，目前用的還是落後一兩代的晶片，買回來組裝一下，再設計一個時尚的外殼, 就是一部全新的手機。
對才剛剛接觸手機的廣大中國消費者來說，只要能打通電話，那就行了，還沒有通話質量、信號強弱、電池續航等方面的要求。
小鳥又請了一個當下最火的女歌星代言, 花巨額廣告費在電視上做起了廣告, 頃刻間就全民皆知了。手機銷量也隨著知名度的擴大而暴漲。
旻西手機雖然已經出來了幾年, 但始終沒有上電視打過廣告, 一是電視廣告成本太高, 二是晶片產能不夠，三也是有點擔心木秀於林風必摧之。
小鳥手機倒是完全沒有旻西這麼多顧忌，還沒正式上市，廣告就打起來了，所以上市僅僅一個月，就賣了二三十萬部，這對於一個全新的手機品牌來說，這數據實在太漂亮了，一年下來，至少就能賣出幾百萬部手機。
晏旻知道，小鳥手機會像一股迅疾的風，迅速刮遍全國，它來得快，去得也快。但這陣風起碼還要刮上兩三年，這對現在的旻西手機來說，是個不小的考驗。
目前來看，旻西的中高檔手機還沒太受影響，小鳥現在走的是低端路線，產品種類不太豐富，後期肯定也會進軍中高擋手機領域，那就要看它的產品質量了。
不過旻西怕的不是競爭質量，而是怕不計利潤的低價傾銷。